这些巧妙的营销策略如何让 4 个澳大利亚品牌飞速发展

在这次探索中，我将深入探讨四家澳大利亚中小企业（Bellroy、Go-To Skin、Lidee 和 QuadLock）如何通过巧妙的营销策略不仅在当地取得了成功，而且在全国享有盛誉。

简单介绍一下这些品牌（如果您不知道的话）：

• Bellroy 的估值为 8,300 万美元，通过扩大其携带货物的范围实现了显着增长，每年创收约 2,940 万美元。
• Go-To Skin Care 由 Zoë Foster Blake 创立，在被 BWX 以 8,900 万美元收购之前，估值为 1.77 亿美元，年销售额为 3,680 万美元。
• 凭借其创新的智能手机安装解决方案，QuadLock 年收入已达到 1 亿美元大关，为 100 多个国家/地区的客户提供服务。
• Lidee 尽管是一个新品牌，但由于与名人深思熟虑的合作以及与 The Iconic、David Jones 和 Revolve 等主要分销渠道的合作，已成为家喻户晓的品牌。 他们在几个月内达到了 7 位数，并于 2023 年关闭了 AAFW。

Bellroy：用时尚的设计革新旧市场

Bellroy 将日常钱包改造成必备配饰。 一开始，他们纤薄的钱包在厌倦了同样旧的笨重设计的市场上带来了一股新鲜空气。 Bellroy 并不仅仅停留在创造功能性产品； 他们还优先考虑审美吸引力和可持续实践。

营销策略：产品展示和讲述

Bellroy 的营销策略采用“AIDA 模型”（注意力、兴趣、欲望、行动），充分利用了引人入胜的产品演示。 他们的展示视频通过展示钱包的不同之处来吸引人们的注意，通过以切实的方式展示钱包的容量和时尚的设计来激发人们的兴趣和欲望。 这种视觉策略帮助潜在客户看到实际好处，使购买钱包的行动变得理所当然。

Go-To Skin：让护肤变得简单，名声大噪

Go-To Skin Care 由著名作家兼美容编辑 Zoë Foster Blake 创立，因其消除了与护肤相关的复杂性而迅速成为人们的最爱。 该品牌以其简单、有效的产品而脱颖而出，吸引了任何寻求无忧美容解决方案的人。

营销策略：名人代言和战略品牌推广

Go-To 利用“名人代言理论”，利用 Zoë 的可信度和吸引力声誉，使该品牌在拥挤的美容市场中占据先机。 通过将其与精明的社交媒体活动相结合并确保主要零售商的货架空间，Go-To 从一家很酷的初创公司转变为全国美容店的主打产品。

QuadLock：不仅仅是一个产品

QuadLock 从创新解决方案开始——为积极的生活方式提供安全的智能手机支架。 但意识到以产品为中心并不能在更大的舞台上发挥作用，他们转向更加以品牌为中心的方法，专注于产品所带来的生活方式，而不仅仅是产品。

营销策略：战略合作伙伴关系和红海到蓝海的转变

QuadLock 采用“联合品牌和合作伙伴模式”以及“蓝海战略”，通过涉足竞争较少的领域来扩大市场。 通过从实用产品提供商转变为极限运动社区不可或缺的一部分，QuadLock 创造了一个新的市场空间，提供独特的价值，减少竞争并提高知名度和吸引力。

Lidee：以独特服饰创新女性时尚

Lidee 凭借优雅且可持续且令人难忘的连衣裙改变了女性时尚市场。 通过专注于核心产品和环保实践，Lidee 连衣裙已成为具有时尚意识的澳大利亚人的必备品。

营销策略：利用 4P（是的——古老的 4P）

Lidee 提供设计独特、百搭的连衣裙，采用可持续材料制成，这有助于它们在拥挤的市场中脱颖而出。 他们采用反映服装质量和可持续性的溢价策略。 这些服装在高端精品店和网上商店有售，面向全球受众。 为了推广，Lidee 与知名影响者合作，在社交媒体平台和现场时尚活动中展示他们的服装，有效地吸引注意力并创造欲望。

通过应用 4 P，Lidee 有效地将其服装定位在奢侈品市场，强调品质和独特性。

Bellroy、Go-To、QuadLock 和 Lidee 的转型突显了一个重要的见解：每个家庭品牌都始于真正解决问题的精英产品。 无论是彻底改变我们携带必需品的方式、简化护肤、将技术融入积极的生活方式，还是创造对独特服装的渴望，这些品牌都通过以独特的方式满足特定需求而表现出色。 将创意营销与真正解决问题相结合，将当地最受欢迎的品牌推向全国强国。

随时了解我们的故事 领英, 推特, Facebook 和 Instagram。