这是营销中最重要的词

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作为市场领导者，我的客户需要遵守纪律并寻找另一种操纵方式。 他无法操纵价格。 他无法通过派遣骑兵来重新夺回加州市场，至少目前是这样。

我们需要保卫中西部市场，发展忠诚的欧洲市场（并找出我们在那里具有优势的原因），然后着眼于长期的设备现代化。 从长远来看，我们需要考虑在西海岸建立一个具有颠覆性的地点，采用更新的技术，使我们能够长期竞争（他们最终在内华达州建立了一家工厂）。

创造战略杠杆

营销专业人士的首要任务是确定您的公司如何在任何市场情况下最好地应对。 是通过产品开发、品牌投资、成为低成本领导者、开发新的分销渠道，还是通过社交媒体宣传突出？

成功营销的关键是找出在哪里创造针对竞争对手的战略优势——策略。 虽然营销可能看起来势不可挡且复杂，但事实并非如此。 您的企业很可能在发挥市场力量方面受到极大限制。 您的策略通常是由以下因素预先确定的：

• 您在行业中的竞争地位（领导者？新进入者？）
• 行业增长率
• 进入壁垒
• 竞争的性质（激烈吗？舒服吗？）
• 技术颠覆
• 客户购买趋势
• 法规
• 全球化
  ……以及其他因素。

所以，营销中最重要的词就是“机动”。 确定您在市场中的回旋余地可以调整您的营销策略和策略的各个部分。

你如何学习操纵？

“机动”这个词更多地与军事联系在一起，而不是与营销联系在一起。 Martin van Creveld 确定了六个主要要素 机动战：

1. 速度 – 胜利的关键是比对手更快地做出适当的决定。
2. 焦点 – 在正确的时间、正确的地点打击敌人。
3. 惊喜 – 制定一个意想不到的或不寻常的计划。
4. 联合兵种 ——资源战略优化。
5. 灵活性 – 规划和准备以适应市场的快速变化。
6. 分散指挥 – 领导力必须使组织中的较低级别能够独立应对快速变化的发展。

军事演习和营销演习似乎很相似。 为了获胜，你不能复制竞争对手。 你必须有意识、快速、灵活、令人惊讶。

这看起来是一个非常简单的概念，但它经常被沉迷于最新 TikTok 趋势或人工智能提示的营销人员所忽视。 许多公司制定营销举措只是因为竞争对手正在这样做。 这不是演习。 这种抄袭不会让你一事无成。

驾驭未来

我的书《累积优势》 是为你的想法、生活和事业建立动力。 在那本书中，我介绍了“接缝”的概念。 接缝是现状的断裂，这种变化创造了新的未满足和服务不足的客户需求。 每条接缝都是一个回旋的机会，而且现在有很多接缝！

从日常琐事中退一步。 重新评估竞争格局。 您的利基市场出现了哪些接缝，您将如何应对？

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