高通寻求“彻底改变个人电脑”，称合作伙伴“至关重要”

您是如何开始在高通渠道部门工作的？

几年前，高通进行了收购 [of Nuvia in 2021] 帮助我们进一步巩固个人电脑领域的领导地位。在那段时间里，我们思考如何实现这一目标，显然，渠道和渠道计划对于个人电脑领域至关重要。我们看到了在这里引入创新的机会，我们的第一个电话就是打给渠道。

因此，我们积极寻找那些希望将同样的创新和热情带到 PC 领域的合作伙伴，并评估了如何根据客户当前的购买习惯（即通过渠道）为这些客户提供最好的服务。因此，在过去几年中，我们在这方面取得了令人难以置信的进步。从渠道和合作伙伴计划的角度来看，我们在发布时处于非常有利的位置。这是我们真正乐于构建的东西。

当您着手构建Snapdragon X合作伙伴计划时，您认为它最重要的元素是什么？

从我们的角度来看，我认为它需要灵活和灵活。我要说的是，高通在这个领域确实表现突出，我们在个人电脑方面的渠道概念还比较新，我们能够以此为核心来设计计划：灵活、灵活，为我们的合作伙伴带来成功所需的资源和利益。我认为这种方法让我们比在个人电脑渠道领域已经耕耘了很长时间的现有参与者更有创造力。

然后，我们还在整个项目过程中与生态系统合作伙伴合作，以确保我们不仅会出现在支持 [the channel]，但这些渠道合作伙伴正在从业务和技术角度获得 OEM 和生态系统中其他人的支持。最后，确保它有适当的激励措施，为我们所有人创造双赢的局面。

您认为合作伙伴参与该计划可以获得的主要资源和好处是什么？

最重要的是，我们正在为我们的渠道配备人员、流程和程序，以帮助他们扩展我们都在阅读的这种新型 PC。因此，我们认为我们有机会在真正的合作伙伴关系中帮助教育、培训、实现、开发、创新和创造，并最终扩展搭载骁龙 X 系列的笔记本电脑。

您认为您提供的激励措施与英特尔和 AMD 的措施相比如何？

我实际上从几个方面来审视我们如何在市场上占据一席之地，一是我们的技术，二是我们如何与合作伙伴合作。

因此，我们进入这个领域的原因是我们认为它已经做好了颠覆的准备。我们在移动和汽车领域的悠久历史使我们有能力为 PC 带来必要的变革。因此，从技术角度来看，我们认为最终用户应该获得一流的处理体验。我们认为他们应该拥有业界领先的电池寿命和业界领先的设备端 AI。因此，从这一点来看，骁龙出色地兑现了彻底改变 PC 的承诺，这为我们的渠道合作伙伴创造了商机。这是第一部分。

从合作伙伴的角度来看，我们关注的是某些能力：服务、基于其业务优势的细分差异化——同样，这与灵活性相关——并且我们有意将我们的技术与合作伙伴的优势相结合。…因此，这确实是一种灵活而敏捷的方法，我们对合作伙伴采取的措施是确保最终从渠道购买的客户能够在我们的平台上获得成功，而合作伙伴则会帮助他们。

对于那些认为‘由于它是 x86，所以我还不如使用英特尔或 AMD’的人，您会对那些不完全了解高通在软件支持方面所做工作的人们说什么呢？

我们知道这很重要，我们非常专注于帮助我们的客户将设备推向市场，而客户就是 OEM。因此，在接下来的几个月里，您将从我们和整个生态系统的合作伙伴那里听到越来越多的具体细节。

但我可以自信地说，骁龙计算支持用户期望从 PC 获得的热门应用，许多顶级应用都经过优化，可以在我们的平台上本地运行。因此，当你想到这一点时，再加上我们与 ISV 的出色合作 [independent software vendors]开发人员、所有最重要的类别（生产力、安全性、可管理性、创意应用程序）的顶级应用程序都是原生的。然后这些包括 Google Chrome、Adobe Photoshop 或 Lightroom，或 Fresco、Dropbox、Zoom、McAfee。因此，用户可以期待无缝体验他们的 Office 套件、在视频会议上聊天或在 Photoshop 中编辑。

因此，我们将推出越来越多的产品，并展示越来越多的适用于骁龙 PC 的商业软件解决方案。但尽管如此，高通和微软的朋友仍致力于为开发人员服务，并提供资源来帮助解决可能出现的应用兼容性问题。

有没有办法可以量化 ISV 参与力度？

正如您可能在去年看到的，我们与微软合作推出了 Dev Kit。我们可以说的是，在该平台和 Arm 64 架构上进行开发的开发人员数量呈指数级增长，而 Arm 64 架构非常适合骁龙。这一数字还将继续增长。它一直在增长，未来几个月我们将能够分享更多相关数据。

高通对于AI PC的愿景是什么？骁龙X将如何成为AI PC的最佳平台？

多年来，高通一直坚信人工智能。我之前提到过我们的其他业务——汽车、移动——这些产品中都融入了十多年的人工智能创新。因此，利用这些专业知识和经验并将其扩展到我们的个人电脑领域，将创造一个机会。如果你想想我之前所说的终端用户体验，他们想要更好的性能。他们想要更长的电池寿命。他们希望笔记本电脑的使用效率更高。在现有平台上，有些事情很难同时实现。

但是，当你将我们在移动领域的专业知识与骁龙 X 系列带来的业界领先的设备端 AI 性能相结合时，你就能开始让这些用户拥有性能更好、更智能、更节能的平台。因此，当我们从高通的角度考虑这个问题时，拥有专用的 NPU 对于一些工作流程至关重要，我们很快就会从 ISV 社区中听到更多关于这些工作流程的信息——一些现在存在的，一些尚不存在的。

从性能角度甚至效率角度来看，高通与竞争对手相比如何？

你可以单独看其中任何一个方面，但我认为我们真正脱颖而出的地方是当你同时看它们时。我认为，当你看到我们能够提供的性能——以一半或三分之一的功率与竞争对手相当或更好——然后你能够将一些 CPU 或 GPU 密集型工作任务卸载到 NPU 以获得 AI 体验时，这个故事会变得更加精彩。

这也是引起我们合作伙伴社区极大兴趣的事情之一，因为他们每天都与客户交流，听到了有关电池寿命和这种已常态化的新型混合、移动、远程劳动力的挑战。合作伙伴从客户那里听到了这些挑战，并一直在寻求带来创新并解决客户的问题。他们从我们的性能、我们的能效和我们的 AI 能力中看到了这个机会。

从合作伙伴角度，您计划如何为高通创造渠道优势？

与这些合作伙伴合作的第二点是，我们感到非常兴奋。正如一位合作伙伴对我所说，这是 20 多年来 PC 领域最令人兴奋的事情之一。我认为我们正处于市场的一个转折点，客户已经体验并使用了替代计算平台，并且看到它们可以在电池寿命方面同时兼具强大功能和效率，然后他们也在考虑如何为未来的员工提供 AI 能力。因此，我认为，通过与合作伙伴进行的客户对话，我们的团队可以提供的思想领导力经验和专业知识，与我们渠道合作伙伴的思想领导力和经验完美结合，以开发出一个有凝聚力的市场，并最终实现每个人都受益的局面。

该计划现在是否只接受受邀者参加？

从我的角度来看，我们正在进行大量的合作伙伴对话。我想说我们总是欢迎这样的对话。我们对为平台带来价值的合作伙伴非常感兴趣。我们正在逐个地区探索和与他们交谈。就我们对合作伙伴关系的看法而言，每个地区确实有所不同。

就地区或合作伙伴能力而言，您现在是否希望填补某些特定领域？

我认为很多合作伙伴自己也正在经历这一转型之旅，因为他们销售的技术发展速度绝不会比今天慢，但会比过去快得多。因此，正是这些合作伙伴自己在以新的方式创新，为我们的客户带来新的解决方案。合作伙伴希望与我们保持灵活和敏捷，因为我认为他们正在寻找新的经营方式。然后，合作伙伴可以真正以客户为中心，通过这种灵活、敏捷的方式与我们合作，找到改变 PC 行业的新方法。

对于那些想知道高通对 PC 市场的兴趣是否是一项长期承诺的合作伙伴，您有什么要说的吗？

我们为进一步推进个人电脑业务而进行的收购，表明了我们对这一类别的长期承诺，我认为你们已经看到了这一点。 [Snapdragon] X Elite 和 X Plus。我还要说的是，我们并没有进入、退出并重新进入。我们一直在学习并与我们的 OEM 客户合作。我们一直在与我们的渠道社区合作，以确保我们的客户能够获得良好的体验。你会看到我们以更多方式出现在这个领域，因为我们确实有一些特别的东西吸引了市场的注意，特别是渠道社区，我们将继续建设这项业务，我们将继续建设我们的产品组合，我们将继续出现在 PC 的更多领域。