麦肯锡、贝恩…管理顾问和著名商学院推荐的23本必读书籍 | Business Insider Japan

参加耶鲁大学管理学院副教授佐伊·钱斯 (Zoe Chance) 授课的学生必读本书。

机会教授一门“掌握影响力和说服力”的课程，他在 Medium 上发表的一篇文章中写道，一旦你了解了如何与内向者合作，你的学生就会成为更好的领导者。

在这本书中，作者苏珊·凯恩解释了外向者和内向者的思维方式有何不同、两者在解决问题方面的优势和劣势，以及内向者如何成为伟大的领导者。

从耶鲁大学毕业后，Davis Nguyen 在 Bain & Company 工作了两年，还创办了一家名为 My Consulting Offer 的职业支持公司。 Nguyen 分享了一些在她换工作或领导一个组织时遇到困难时帮助过她的书籍。

我首先要讲的是《有远见的公司2：飞跃法则》，它非常适合当今快速变化的职场。

本书探讨了如何使一家优秀的公司成为一流的公司，并提出了四种将老式商业理念与企业家思维相结合的管理策略。用阮的话来说，这是“商学院经常需要阅读的书籍之一”。

作者吉姆·柯林斯 (Jim Collins) 此前曾出版过《基业长青》(Built to Last)。这本书基于一个为期六年的研究项目，该项目为建立一家持久的公司制定了蓝图。

在麦肯锡找到工作很难。作为招聘流程准备工作的一部分，您可能需要阅读一本有关“麦肯锡思维”的书。

作者拉齐尔 (Raziel) 是该公司的前员工。正如书名“麦肯锡之道”所暗示的那样，它揭示了麦肯锡顾问的工作方式：他们如何集思广益、建立团队以及在高压环境中工作。

这本书是由加州大学伯克利分校哈斯商学院战略计划主任摩根·伯恩斯坦推荐的。对于想要高效工作的管理顾问来说，这是一本畅销书。

顾问也是讲故事的人。他们整理数据、研究竞争对手、提出项目并通过演示为每个客户描绘一幅图画。

本书将商业中的故事分为四种类型：“价值故事”、“创始人故事”、“目的故事”和“客户故事”。然后，本书通过提供示例和模板解释了如何在商业中使用讲故事。宣讲。

前面提到的阮说，她最推荐的关于领导力的书是《你的团队在工作吗？》 ”。据说，这本书描述了贝恩公司在管理下属时经常遇到的问题。

本书提供了实用的内容来帮助您建立大大小小的团队。他指出了即使是最大的公司也会困扰的五种功能障碍，并表示它们通常可以被识别和修复。它还展示了如何克服这些问题。

在这本书中，畅销书作家塞斯·戈丁重点关注了当今正在兴起的“能够采用新工作方式的人”，他们能够在没有手册的情况下思考该做什么。

这本书讲述了一个人拒绝墨守成规、开辟自己的道路并取得成功的真实故事。这本书被选为哈佛大学为有抱负的顾问推荐的书籍之一，它教会您找到自己的专业领域并从创业角度看待工作的重要性。

在这本书中，畅销书作家西蒙·斯内克（Simon Sinek）重点关注了“雪松”和“管理牺牲”。

斯内克经常就职业和职场主题进行演讲，他走遍了世界各地，接触过各种团队文化，并了解了如何在职场中培养信任，以及为什么一些领导者无法与员工建立信任关系。想知道为什么。

在与美国海军陆战队的一位将军会面后，斯内克终于明白了管理方面的重要教训。伟大的领导者为了团队的利益而牺牲自己的舒适。

本书汇集了管理学领域最有影响力的专家撰写的十篇永恒的文章，由《哈佛商业评论》编辑人员编写。

它介绍了重要的想法，例如如何理解客户需求、软技能在业务中的重要性以及推动变革的八个关键阶段。

作者鲍勃·戈夫（Bob Goff）是《纽约时报》畅销书作家和前律师。可以说，这本书是他的回忆录，前面提到的钱斯副教授在他自己的耶鲁大学管理学院 MBA 课程中使用了本书中的两章。

第六章“去买你的书”鼓励学生在展示自己时抓住机会。第十章“采访”教导“普通人”可以成为重要的人，成功取决于努力工作和策略，而不是天赋。

与本文介绍的其他实用书籍不同，这本书是戈夫自己关于如何以积极的态度克服困难和应对意外发展的旅程。

“在贝恩公司，我们将这本书送给每一位想要成为合伙人的经理，”阮告诉我。

在本书中，作者（前管理顾问）介绍了咨询、谈判和建议的基本工具。他强调磨练软技能以与客户建立信任的重要性。

有效的人际交往能力很难获得。作者古尔斯顿认为，与人交往，无论是客户、朋友还是配偶，都是一门艺术。

在这本书中，古尔斯顿利用他作为精神病学家、商业顾问和教练的经验来分享说服、谈判和销售的技巧。

“对于那些喜欢戴尔·卡内基的经典著作《感动的人》的人来说，这本书是《感动的人》的现代版本，”阮说。

布蕾妮·布朗“崛起”（日文翻译：重建的力量）

《纽约时报》畅销书作家兼社会工作者布蕾妮·布朗 (Brené Brown) 致力于研究羞耻感和脆弱性。本书利用扎根理论研究来提供如何克服失败和不适的建议。

在商业和生活中，我们倾向于与自己不太了解的事物保持距离，但布朗建议，我们可以通过在困难时期重新站稳脚跟来成长。

伯恩斯坦向那些想要成功或想要“向观众讲述一个鼓舞人心的故事，激发他们采取行动”的商学院学生推荐这本书。

这本书的作者是渡边谦介，他在麦肯锡担任顾问后成为一名学校教师。这本书最初的目的是改变日本强调记忆的教育体系，转向强调批判性思维，很快就成为国际畅销书。

Nguyen 推荐这本书，他说：

“作者想教孩子们麦肯锡式的创造性和结构性思维。这是我最喜欢的书之一，我经常把它送给我指导的人。”

在本书中，渡边利用逻辑树、矩阵和插图来简单地传达复杂的概念。虽然它表面上是一本针对青少年的书，但实际上是一本针对新咨询师的指南。

作者亚当·格兰特是一位组织心理学家，也是宾夕法尼亚大学沃顿商学院的教授。

本书通过详细的例子展示了成为“给予者”如何能够带来职业成功。另一方面，夺取他人利益的“索取者”，无论他们多么有才华，往往都会遭到报复。

佐伊·钱斯 (Zoe Chance) 在 Medium 上评论这本书：“我一直在课堂上讨论为什么最成功的人和那些经历过最大挫折的人都是付出者。”

每个顾问都无法避免的一项技能就是说服。

钱斯表示，这本畅销书是商学院的必读书籍。基于数十年的科学研究和实验，它提供了六项普遍的说服原则。

例如，当谈到“喜欢”时，我们倾向于同意我们喜欢的人，同意我们的人越多，我们就越有可能喜欢他们。

一旦您理解了本书中解释的概念，您就可以将其用作更有效谈判的指南。

阮说，这本书将帮助你学习如何应对艰难的谈判。

“这本书的内容在咨询领域很常见。当你有多个利益相关者时，你必须考虑如何最好地与他们互动。”

作者克里斯·沃斯（Chris Voss）是联邦调查局前国际人质谈判代表，他概述了简化谈判和增强说服力的九项基本原则。

例如，书中的第一个重要建议是成为一个好的倾听者。让客户感到自己被倾听是任何谈判的第一步。

其他主题包括模仿你的客户以及学习如何更好地说“不”。

本书是一本帮助您理解数字含义及其重要性的指南。在本文讨论的所有书籍中，这是最像教科书的。推荐它的 Nguyen 说：

“要成为一名顾问，您需要熟悉数字并能够阅读财务报表。这本书是对会计和理解数字含义的完美介绍。”

没有人比本·霍洛维茨更了解经营一家成功的公司有多么困难。

2007年，霍洛维茨以16亿美元的价格出售了他的软件公司Opsware，并与他人共同创立了一家名为Andreessen Horowitz的风险投资公司。

在本书中，霍洛维茨讲述了他作为VC联合创始人的经历，并公开揭露了他在创业时遇到的在商学院没有学到的问题。

它还提供了有关如何保持成长心态、建立持续增长并超越竞争对手的见解。

这本书由哈佛大学专业发展中心推荐，帮助顾问利用“视觉思维”的力量来解决客户的问题。

在视觉科学领域拥有 20 多年经验的作者 Dan Rome 在他的书中表示，纸上的绘图比 PowerPoint 演示文稿更能传达想法。

“如果你想证明你对某件事了解多少，就画一张简单的图。没有比这更有说服力的方法了。方法就是用笔把问题的碎片画出来。”

这本书被誉为顾问必读之书。迄今已修订3次，其内容符合咨询师在工作中与时俱进的挑战。

这本 18 章的书教授如何应对棘手的客户、如何应对国际咨询中的挑战、如何在虚拟办公室工作等等。

哈佛大学专业发展中心推荐这本书，因为它强调维持信任关系以及对咨询过程的简洁总结。

麦肯锡是一家世界上最具影响力的咨询公司之一，但其真实本质却笼罩在神秘之中。本书作者达夫·麦克唐纳 (Duff MacDonald) 是少数几个非常了解麦肯锡文化的商业记者之一。

本书解释了麦肯锡的起源以及它如何在商界建立声誉。它还涉及麦肯锡传奇的企业改革、安然丑闻等涉及麦肯锡的丑闻，以及通用汽车（通用汽车在2009年破产前一直是其客户）。

芭芭拉·明托 (Barbara Minto) 是麦肯锡前顾问。这本书是明托在公司期间写的。

本书将帮助顾问了解如何向客户提出建议，如何使用理论和证据，以及如何简洁地传达想法。根据他自己的研究和经验，Mint 表示，将信息组织成金字塔结构可以节省时间。

据专门从事咨询行业的就业支持公司 Management Consulted 称，麦肯锡、安永和博思艾伦等公司仍然需要阅读这本书。

这本书是埃森哲前战略顾问亚历克斯·纳斯向我推荐的。纳斯现在是一家名为 Now or Never Venture 的咨询公司的联合创始人，他称这本书是“对顾问生活的有趣一瞥”。

本书描述了管理咨询公司的两个合伙人如何处理棘手的客户案例。虽然这是一部虚构的作品，但纳斯说，它清晰地描绘了一名顾问的日常生活，包括深夜加班、客户管理、与竞争对手的竞争。

*本文首次发表于 2021 年 1 月 7 日。