其他企业主最常问我的问题之一是，通过龙穴获得龙的投资是否能保证成功，以及这种经历是否像看起来那样令人畏惧。
所以，这是我的经验。
老实说，我从来没有申请过这个节目，而且我也永远不会申请，原因有几个。 首先是我自己缺乏信心，其次是因为我们并不急需钱。 我们已经开始了一项生态礼品包装在线业务，但当时我的前商业伙伴罗宾申请了这个展会，但没有告诉我，我可以补充一下，我们还没有开始交易。
他认为自己在做一件好事，因为他很早就意识到他对广播的热情远远超过了包装，但他不想让我失望，他认为他会为我找到新的商业伙伴。
一天早上，英国广播公司（BBC）突然给我打来电话，问我我们想要这项潜在投资的目的是什么，这让我整个办公室都扬起眉毛，罗宾嘴里说：“别说了，我稍后再告诉你。” 所以我做了。 我们需要库存、新场地，或者至少我是这么告诉 BBC 研究人员的！
在我真正了解发生了什么之前，我们被派往伦敦进行屏幕测试，然后要求提供完整的商业计划。 商业计划很简单——数字是我的舒适区。 站在镜头前更不是我的舒适区。 不知何故，我们通过了所有阶段，突然我们在 2008 年 5 月在松林工作室有了一个电影约会。
拍摄当天早上7点我们就到达片场，直接进行发型和化妆。 然后我们被安排在休息室，与当天所有其他企业家一起被拍摄并被告知等待。 我们等了一整天。 下午 5 点，我们的 BBC 跑步者告诉我们拍摄已经超时，我们要回家了。 我们会被召回。
回家的路上，宽慰与沮丧交织在一起，同时也怀疑我们是否真的能接到回电。 但一周后，我们又回到了发型和化妆，回到了休息室……等待。
我们又等了一整天，最后，在这一天的最后一天，我们被叫进了书房。 我们走进去，看到五张面无笑容的面孔，也没有遇到任何寒暄。 直接进入球场。 专业主持人罗宾突然神经紧张，BBC播出的第一个片段就是我疑惑地看着他，不明白他为什么说话吃力！
球场进行得并不顺利。 观众看到的时间最多为 10 分钟。 实际上我们在 Den 附近呆了两个半小时，这很残酷。 邓肯·班纳蒂尼（Duncan Bannatyne）特别粗暴地指责我参加十字军东征，他被告知这个商业想法很可悲，而且他的小女儿可以生产更好的产品。 没有人在广播中显示邓肯在整个演示过程中一直坐着挑选盒子，所以纸当然会剥落。
上场半小时后，我以为我们完全搞砸了。 我们没有任何龙之队想要的东西——我们没有任何可专利或受保护的设计，我们没有交易历史，进入壁垒也很少。 任何对如何运营网站有模糊概念的人都可以轻松地成为竞争对手。 到那时，我们已经进行了 5 个月的交易并证明了这个概念，但我们对我们刚刚起步的初创企业没有任何保护。
事后看来，这听起来很荒谬，但因为我认为我们没有机会获得投资，所以我从来没有想过接受投资的现实会是什么样子，对我们会产生什么影响。 因此，当 Peter Jones 和 Theo Paphitis 提出他们愿意投资时，我非常震惊，我不知道如何回应（插入我之前困惑的表情）。他们出价 6 万英镑购买 40% 的业务。 我们当场接受了。
BBC工作人员事后评论说，成功的企业家通常都很高兴，而我看起来并没有欣喜若狂。 那是因为我仍在试图弄清楚它是如何发生的！
许多人没有意识到，虽然龙之队可能同意投资镜头，但这只是暂时的同意，还需要经过漫长的尽职调查。 无论是龙，还是我都可以在完成之前的任何阶段退出。
我经常被问到龙队参与多久了。 很少有任何形式的贷款投资。 这就像任何其他公司的股票一样，因此龙参与其中，直到退出策略达成一致，通常以出售公司的形式，或者最初的企业家在稍后阶段购买龙。
在节目中取得成功的好处是，您可以在 400 万观众的初始观众面前进行 8 至 10 分钟的免费营销宣传。 如果没有巨额广告预算，这是不可能实现的。 我想不出更好的方式来展示您在英国的业务，同时又没有庞大的预算。
然而，这是一个冒险的策略。 书房里这 2.5 小时的剪辑工作由 BBC 负责，毕竟他们是在制作电视，因此剪辑内容将用于“娱乐”目的。 因此，你对自己的印象如何没有发言权，如果龙讨厌你的产品或服务，那么在播出后要获得其他潜在投资者的信任可能会是一场艰苦的斗争。
龙的投资也不意味着立即成功或突然打开那本“小黑本”的联系方式。
在我们的宣传片拍摄完成后，我们受邀参加与 Peter 和 Theo 团队的会议，讨论未来的发展方向。 会议结束时决定，龙之队将把钱转给我，并让我在不受干扰的情况下经营业务。 双方都对此感到荣幸。
Tiny Box 公司的最新估值为 1500 万英镑。 如果我们出售的话，他们最初的 6 万英镑投资会得到回报吗？ 9,900%。 这还不包括年度股息。 当然，这是假设我们可以找到愿意支付这笔金额的买家，并且在大肆投资投资回报率的同时，请记住，在龙进行的 10 项投资中，有 9 项从统计上可能会失败。
我会再做一次《龙穴》吗？ 是的，但我会做更多的研究，并确保我首先对我的公司估值有信心。 了解您期望龙之队带来什么也很重要……毕竟，您正在寻找合作伙伴。
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龙穴——我们是进去还是出去？
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#龙穴我们是进去还是出去
2024-04-24 14:54:29
