自从 金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 上周取笑她的化妆品和香水回归, 互联网上有很多想法。
化妆师 Alexis Oakley 等人表示,获得 SKKN 的第一个新闻包就像“中了彩票”。 其他粉丝则恳求卡戴珊的一些更知名的热门产品回归,比如 KKW 的修容棒、KKW Fragrance 的 Body II 和 Kylie Nude Lips 淡香水。 尽管如此,更多人似乎还是感到困惑,要么评论新系列的高定价(SKKN 的唇线笔、唇彩和眼影盘零售价从 22 美元到 50 美元),要么将其与她的化妆师 Mario Dedivanovic 的热门化妆品系列 Makeup by Mario 进行比较。 One Size 创始人兼美容影响者 Patrick Starrr 的案例。
2022 年 6 月,当卡戴珊以新名称 SKKN By Kim 重新推出她的美容帝国时,许多人想知道她为什么不从化妆开始。 这是她在 2017 年 KKW 首次亮相时的核心主张,以卡戴珊的英雄柔和魅力外观为中心,并推出了一款英雄产品:Crème Contour 和 Highlight Kit。 但是,这位由网红转型为品牌的创始人两年前正值护肤时代,推出了与名人美容师 Joanna Czech 合作的九件护肤系列,整个系列的总价为 630 美元。 就像 SKKN 最初推出的精华液、眼霜等产品一样,新的化妆品系列的包装简约而柔和。 (然而,包装组件的颜色还不是最终的;卡戴珊告诉一些媒体,更重要的是让产品上市并随着她的脚步进行迭代)。 产品本身,包括新款唇线笔和口红,为 KKW 爱好者提供了他们想要的东西; 该品牌的 Instagram 页面上甚至还有近乎精确的“KKW > SKKN 色号指南”比较。
但卡戴珊的 SKKN 缺少了当今名人系列发挥作用的关键要素:差异化点。
与几乎任何名人美容创始人相比,卡戴珊拥有成功推出产品所需的所有属性,她的影响力令人难以置信 – 就在本周,她 更名为巴黎世家 (Balenciaga) 大使 — 能够接触到世界上顶尖的创意人员、产品配方设计师、营销人员和人才(看看 Skims 已经成为的巨头就知道了),并且拥有美容、时尚、好莱坞和主流文化中最受欢迎的外观之一。 在很多方面,卡戴珊和她的妹妹凯莉·詹纳发明了现代名人美容剧本,但自从她们首次亮相以来,这个空间变得更加拥挤,甚至更加陈旧。 就在本周,我收到了 Nielsen IQ 的一份报告,称名人美妆品牌销售额将在 2023 年突破 10 亿美元大关,同比增长近 58%,但除了化妆品领域的 Rare Beauty 和 Fenty 以及 Billie Eillish 之外,很少有品牌爱莉安娜·格兰德 (Ariana Grande) 在香水领域占有重要份额。 (Nielsen IQ 追踪超过 45 个名人品牌,但 SKKN 不是其中之一。)
鉴于 SKKN 彩妆是卡戴珊继 Khroma Beauty(于 2012 年推出,后来转型为 Kardashian Beauty)和 KKW 后第三次尝试彩妆,我本以为创始人的最新冒险是为彩妆定下基调,而不是谨慎行事。 今天发售的 SKKN 彩妆仅在 skknbykim.com,因此卡戴珊可能会在颜色和款式上表现出挑衅性,因为她不会受到零售商指令的束缚。 相反,购物者得到了一些可以在其他地方找到的裸色唇膏和唇线笔。 与此同时,在化妆品中添加护肤成分并不是什么新鲜事。 只需询问 Ilia Beauty、Kosas、Danessa Myricks、UBeauty 或 Ogee 即可。 她柔和迷人的妆容在 2010 年代末一度是卡戴珊独有的,如今已被从德迪瓦诺维奇 (Dedivanovic) 到帕特里克·塔 (Patrick Ta) 等其他化妆师创始人和詹妮弗·洛佩兹 (Jennifer Lopez) 等名人等所有人所重复。
与海莉·比伯(和她的化妆师玛丽·菲利普斯)不同,海莉·比伯几乎推动了去年的所有化妆潮流——“干净女孩”、“番茄女孩”、“拿铁化妆”等——没有化妆系列,同样如此,卡戴珊还没有充分融入到美丽的对话中。
也许卡戴珊正忙于其他项目,比如大获成功的 Skims 或她与 Balenciaga 不断扩大的合作关系。 或者也许她被束缚了 科蒂,该公司仍拥有她美容业务 20% 的股份。 不管出于什么原因,考虑到自 KKW Beauty 首次亮相以来该行业的竞争激烈程度,卡戴珊需要采取更多措施才能使 SKKN 取得成功。
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1. Tweens 如何占领美容市场: Alpha 一代越来越被美丽所吸引,但随着他们的喜好和购买力的变化,美容品牌需要找到正确的信息和产品组合,以吸引他们再次光顾。
由于皮肤科医生和护肤专家在 TikTok 上宣传成分重要性的激增,Gen Alpha 已经充满了受过教育的美容消费者。 (BoF 团队)
2。 睫毛、眉毛、肉毒杆菌:多少才算太多?:睫毛延长、眉毛护理、注射等不再是精英阶层的专利,已成为主流消费者日常美容保养的一部分。 但随着精心维护的压力越来越大,网上的强烈反对正在酝酿之中。
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注射剂已以两位数的年增长率进入主流。 (伊琳娜·Bg/Shutterstock)
3. 知名美容品牌如何保持领先地位: 如果有抱负的顾客不断减少可自由支配的支出,那么只有奢侈品消费者才会去抢购价格更高的产品。 但高净值购物者渴望不同类型的零售体验。
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享有盛誉的美丽还能维持多久? (快门)