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唐·沃塔吉奥 (Don Vultaggio) 是亚利桑那冰茶公司的联合创始人,目前仍担任首席执行官,自 32 年前推出以来,他一直将这款深受喜爱的产品的价格保持在每罐仅 99 美分。
受到 Snapple 成功的启发,Vultaggio 将注意力转向茶,并于 1992 年在纽约创立了亚利桑那饮料公司。他们标志性的大罐冰茶一炮走红,直到今天,Vultaggio 仍与他的儿子们一起经营这家公司。
亚利桑那冰茶的持久价格策略
尽管食品价格不断上涨,一些品牌采取“缩水通胀”(减少产品数量但保持价格不变),但亚利桑那茶却出人意料地将其传奇的 23 盎司罐装茶保持原价。
Don Vultaggio 接受采访 今天 本周,他透露,人们经常问他,他们如何以如此有竞争力的价格销售他们的经典产品,如绿茶和柠檬冰茶。“我们做得更快,我们发货更好,我们发货更近,罐子更薄,”他说。
这意味着 Vultaggio 离开了他成长的布鲁克林环境。有趣的是,他的朋友们给他在纽约的家起了个绰号叫“圣达菲”,因为这座房子是土坯房式的建筑,点缀着粉色、黄色和绿松石色。这启发他最初选择“圣达菲”作为饮料的名字,但最终并不合适。
“当我把圣达菲放在包装上时,它看起来不太对劲,”Vultaggio 告诉 美国有线电视新闻网商业。“我觉得它看上去像一列火车。”
为了寻找一个可以很好地翻译成饮料罐的名字,Vultaggio 将注意力转向了地理位置上靠近圣达菲的地方。具有讽刺意味的是,他最终选择了亚利桑那州——一个他从未去过的州。事实上,他的旅行甚至没有带他到过密西西比河以西的地方。
“我一直把亚利桑那与健康、干净和干燥的感觉联系在一起,这与布鲁克林的感觉不同,”他说。“这个名字与一种生活方式有关,这种环境和气候让你想喝一杯清爽的冰茶。这就是为什么这个名字对我来说很有意义。”
凭借之前麦芽酒品牌的成功经验,Vultaggio 和他的合作伙伴做出了战略转变。他们决定采用与麦芽酒相同的引人注目的 23 盎司罐装冰茶。这种更大的尺寸与 Snapple 较小的 16 盎司罐装形成了鲜明的对比。
保持相同的价格点也是关键。此外,Vultaggio 选择了时尚的大写字母 Z 作为标志,认为这在视觉上增强了罐头的设计。
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2024-06-27 09:33:18