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推出订阅业务,订阅人数增至4,500人
威尔科克斯从一开始就知道他的目标客户是哪类。 他是一个“初学者”。
我有教育背景。他们习惯于与初学者一起工作。事实上,我喜欢新手,也喜欢解释有关电子邮件的事情。
也是在那时,威尔科克斯意识到市场存在缺口。
“在 COVID-19 大流行期间,在线业务确实呈指数级增长,”威尔科克斯说。结果,对她在建立电子邮件列表、维护订阅者和最终销售产品方面的专业知识的需求也猛增,导致对她在建立邮件列表、维护订阅者和最终销售产品方面的专业知识的需求激增,许多在线课程诞生了。 。
威尔科克斯决定反其道而行之。
我说:“我每周只提供这么多内容。不需要其他任何东西。只需花费 9 美元。”这是大多数人从未听说过的商业模式,但定价是基于 Netflix 的。当年,Netflix 的价格仅为 9 美元。
威尔科克斯女士和她的女儿住在佛罗里达州德斯坦。
莉兹威尔科克斯
但威尔科克斯说,教练订阅的前六到九个月“相当缓慢”。虽然她对自己的内容充满信心,但她的第一次销售信念是在 2021 年,特别是当年的黑色星期五周末。
“年票”现已发售。 如果您支付一年的费用,您将获得各种福利。 我发送了一封电子邮件,主题为“我们只出售 100 张年卡。”我不知道会发生什么,但我想要某种激励来立即购买它。
她原本打算将年卡保留48小时发售,但仅仅两个小时就卖完了。
我在两个小时内赚了大约13,000美元(约2,080,000日元)。那一刻,我想:“好吧,我能做到。”
两周后,Wilcox 恢复销售年票,并吸引了 225 人报名。
“我在短短两周内赚的钱比大多数人一年赚的钱还要多,”她说。
在此之前,除了订阅业务外,威尔科克斯还通过私人客户的工作来补充收入。但在卖掉第二张年卡后,他说:“我没有再接待任何客户了。”
截至2024年6月,Wilcox的订阅业务拥有4,500名订阅者。由于月费为9美元,仅订阅收入就达到每月40,500美元(约648万日元),或者说每年近50万美元(约8000万日元)。她还通过联盟营销、现场研讨会和合作伙伴关系赚钱。 Business Insider 发现,在特别强劲的月份(例如 11 月的黑色星期五),她的月销售额达到 100,000 美元。
企业应该尽可能被动。 “过去 30 天我工作了 10 个小时。”
威尔科克斯先生的收入极其被动。她估计自己“在过去 30 天内工作了 10 个小时”,截至 6 月,她已经为 2024 年创作了内容。但达到这个状态需要多年的努力。
这项业务的前两年并不算太困难,但他们当然也不是被动的。每周我都致力于创建内容、提出想法并吸引订阅者。以前,这些事情需要花很多时间。
威尔科克斯还花时间进行“常青营销”,包括通过播客。
播客将继续存在。即使您今天录制了它,一年后也可能有人会听它并注册它。
威尔科克斯补充说,长远眼光是成功的关键。
假设有人以 5,000 美元的价格向我提供一份工作。 很容易说,“我现在需要这 5,000 美元,所以让我们把播客放在一边吧。”但我知道几年后,我的播客价值将超过 5,000 美元。
威尔科克斯的低价模式和提供“一口大小”内容的策略也导致了她的业务被动。
“被动收入现在是一个非常热门的话题,但在很多情况下,内容和费用都在增加。很多人都在说,‘让我们添加这些内容并提高价格。’让我们添加更多内容并提高价格。”我从来不想提高价格,”威尔科克斯说。
我的业务是一种责任非常低的订阅业务,因此它很容易变得被动。
威尔科克斯出现在《幸存者》第 46 季中。
由 Liz Wilcox 提供
通过以这种方式产生被动收入,威尔科克斯能够实现成为热门真人秀节目“幸存者”的一部分的毕生梦想。
“当你去洛杉矶国际机场时,他们会立即没收你的手机,”《幸存者》第 46 季的参赛者威尔科克斯说。
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五个星期以来,我没有智能手机,没有笔记本电脑,无法与外界联系。 “如果我的生意在这段时间失败,我的人生就结束了。我该怎么办?但那实际上并没有发生。生意进展顺利。作为一名企业主,能够休假整整五周感觉真的很棒。
现在节目已经结束,威尔科克斯通过改进订阅计划并让现有订阅者满意,从“维持模式”转向“增长模式”。她现在的主要目标之一是在未来 12 到 24 个月内将订阅者数量增加到 10,000 人,这将产生 100 万美元的年度订阅收入)或更多。
“我留在这个行业的真正原因不是为了赚钱,而是为了向人们展示什么是可能的,我们想证明我们可以提供可行的产品。
对我来说,成功的定义不是我开什么样的车,也不是我送女儿去哪所学校。这是为了向人们展示什么是可能的。
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