Arch 计划帮助 HVAC 承包商安装更多热泵

供暖和制冷可能听起来很基本，但它是继太阳能之后住宅脱碳的下一个前沿领域。

到本世纪末，25 个州的目标是安装 1500万台热泵。 其中 9 个州希望其 90% 的住宅供暖、制冷和热水设备使用该技术 到 2040 年。 为了应对工作量，美国将增加 23,000 名技术人员 到 2032 年。即便如此，他们也可能会过度劳累。

部分问题在于安装供暖、通风和空调 (HVAC) 设备既费力又耗时。 它不太适合自动化。 但其余的大部分工作可能会发生，尤其是引用新项目。

“承包商在潜在客户身上花费三到五个小时，他们的销售转化率为 20% 到 25%，”该公司的联合创始人兼首席执行官 Phil Krinner 说道。 拱是一家为 HVAC 安装人员提供服务的软件公司。 “这不仅令人沮丧，而且也是对资源的巨大浪费。”

美国约 30% 的碳污染是由建筑物产生的，克林纳看到了通过鼓励人们从化石燃料热能转向使用热能来减少排放的机会。 热泵。 他发现，技术已经准备好了，但承包商还没有。

三年前，Krinner 向 15 家承包商询问了将其公寓的供暖装置更换为燃气炉或热泵的报价。 热泵的平均价格较高，但没有一个承包商可以告诉他从长远来看这是否会省钱。

这是一个令人惊讶的遗漏。 克林纳在太阳能行业工作了多年，其中公用事业费用节省是销售宣传中最重要的部分。 再加上低成本的太阳能电池板以及项目设计和提案软件，帮助该行业实现了增长 每年 24% 自 2010 年以来。如果热泵要发挥其潜力，他们需要类似的数据和工具。

克林纳首先了解该行业，跟踪承包商报价和安装热泵。 最终，他和联合创始人萨沙·施密茨招募了一个团队，他们开发了一种算法来帮助承包商更快地估算工作。

通过使用有关房屋的公开详细信息，例如房屋建成时的平方英尺和房间数量，Arch 的软件可以在几分钟内建议合适的热泵容量，从而缩短了通常的报价过程（通常涉及测量房间和房间数）的时间。检查散热器和管道系统。

“我并不是说我们是 100%，”Krinner 说。 “但热泵的有趣之处在于，你不需要让它完全正确。” 这是因为热泵可以动态改变其输出，并且热泵的室内组件往往只有五种不同的尺寸，范围从 6,000 到 18,000 BTU。 “因为有五个单元，”他说，“我自然有 20% 的准确率。”

这家初创公司一直在努力争取种子前融资，但最近从 Coatue、Floodgate、Gigascale Capital、MCJ Collective 和 ReGen Ventures 筹集了 620 万美元的种子轮资金。

目前，这家总部位于旧金山的公司专注于东北部地区，那里的天然气基础设施参差不齐，这意味着许多家庭仍然用石油取暖，而石油成本高昂。 “市场有很大的吸引力，因此热泵的采用速度非常快，”克林纳说。 “从投资回报率的角度来看，它很容易与之竞争。”

Krinner 表示，Arch 将利用种子轮扩大地域范围并完善其估算算法。 它还将为其软件添加更多功能，包括预测房主将节省多少水电费的工具以及贷方可以为热泵提供融资的市场。 克林纳表示，后两者是相互交织的，因为在公用事业上花费较少的房主对贷方更具吸引力，这应该有助于降低融资成本。

克林纳和施密茨的时机再好不过了。 不仅有数十个州承诺鼓励采用热泵，而且《通货膨胀减少法案》还为安装热泵的房主提供高达 2,000 美元的奖励。 如果说热泵以前很有吸引力，那么现在更是如此。

尽管如此，市场上仍有很多惯性需要克服。 许多人出售他们所知道的东西，而这往往是石油或天然气炉。 帮助承包商发现热泵的价值和利润可能会大大有助于克服他们的犹豫。 软件有助于加快太阳能的采用，对于热泵也可能起到同样的作用。