BEP 397 – 销售英语: 金融服务 (1)

欢迎回到商务英语播客今天的课程，这是有关销售金融服务的三部分系列中的第一部分。

一位智者曾经说过，销售不仅仅是销售。 这是关于建立信任和教育。 在专业服务领域最能体现这一点。 金融服务是销售风险最高的专业服务之一。

说服别人让你管理他们的钱可不是一件容易的事！ 想想你自己的储蓄、资产和投资。 您可能不会只是将它们委托给一个不知名的商业实体。 您想知道谁在管理您的财富，并且您想知道您可以相信他们会做得很好。 事实上，这一切都与信任有关。

因此，当您会见潜在客户并考虑您的金融服务时，首先要建立融洽的个人关系并建立信誉，这一点很重要。 从那里您可以开始询问有关一个人的优先事项和财富水平的问题。 讨论这些主题将使您能够更深入地了解此人的情况，并证明您是管理他们财富的合适人选。

在今天的对话中，我们将聆听罗伯特和杰西卡之间的对话。 罗伯特是维克斯财富管理公司的财务顾问。 杰西卡是一名在职专业人士，在规划自己的未来时寻求经济帮助。 罗伯特和杰西卡是由一位共同的朋友介绍认识的。 现在他们第一次坐在罗伯特的办公室里。

听力问题

1.为什么Robert会提到公司的成立时间和顾问的资历？
2. 在讨论杰西卡目前的情况之前，罗伯特想问什么？
3. 罗伯特想了解什么“粗略的想法”？

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