BODYARMOR 如何拥抱曼巴精神来推动创新

BODYARMOR 自 2011 年以来一直在颠覆运动补水领域。该品牌由 Mike Repole 创立，通过改变游戏规则的创新见证了运动营养行业的迅速崛起。 BODYARMOR 的首席执行官 Federico Muyshondt 在该品牌被可口可乐收购后不久就接管了该品牌的领导权。 我与 Muyshondt 坐下来讨论了他们对真实性的战略重点、该品牌向新类别和全球市场的扩张，以及他们对实现科比·布莱恩特 (Kobe Bryant) 自 2013 年作为早期投资者开始为该品牌注入的曼巴精神的追求。 。

戴夫·诺克斯：让我们深入了解 BODYARMOR 的故事。 您于 2022 年加入公司。您能分享一下公司的创立故事以及我们如何达到目前的地位吗？

费德里科·穆伊肖恩特： BODYARMOR 之旅确实令人着迷。 它成立于 2011 年，颠覆了过去 65 年来主要由两大巨头主导的长期品类。 BODYARMOR 由著名企业家 Mike Repole 创立，他在 Glaceau 时代就曾生产过 Vitaminwater 和 Smartwater，BODYARMOR 是他最新的企业。 早期加入这一行列的传奇运动员科比·布莱恩特的参与补充了雷波尔的愿景。 他们的合作带来了独特的视角，针对运动饮料领域未满足的需求——创造一种不含人工成分的产品，这在当时是一个新颖的概念。 结果是显着的。 BODYARMOR 并没有取代竞争对手，而是在最初的五年内将该类别的规模扩大了一倍，这证明了其影响力。

真正令人印象深刻的是该品牌在不损害其他品牌的情况下进行扩张的能力。 尽管它还很年轻——只有12岁——但它却取得了非凡的成长。 我的参与是在收购后大约六个月开始的，当时正值可口可乐与传统 BODYARMOR 领导层之间长达一年的过渡阶段。 从那时起，我们的重点一直放在组织发展上，吸引来自不同背景的人才，同时保留可口可乐和 BODYARMOR 的关键人员。 作为可口可乐内部一个独特但又相互关联的实体，我们最近扩大了我们的投资组合，将 Powerade 的管理纳入其中。 管理两个不同的品牌——每个品牌都具有独特的产品功能、定价和消费者群体——我们的目标是将自己定位为市场的领导者。

诺克斯：当谈到产品创新时，特别是在可口可乐广阔的框架内，您如何引导创新渠道并识别新兴消费者需求以推动未来业务扩张？

穆伊肖恩特： 创新是我们战略的基石。 停止我们的创新努力就意味着将阵地让给竞争对手——这是我们无法承受的结果。 BODYARMOR 已经通过其核心产品展示了创新，提供了市场上无与伦比的独特性。 然而，仍然存在未开发的需求状态和推动品类增长的场合，我们尚未探索。 例如，在运动饮料类别中，BODYARMOR 还没有涉足两个领域——零糖和快速补水。 当我们制定创新路线时，我们最初的重点是确保我们充分参与该类别。 我们扪心自问，这些子类别中是否有参与者能够提供与 BODYARMOR 在主流等渗饮料中所体现的相同品质和信誉——即不含人工添加剂？ 因此，创新不仅推动了我们在运动饮料领域的发展，还为我们扩展到新的类别做好了准备。

诺克斯：让我们深入研究一下您提到的这两项创新。 零糖与您的核心产品紧密结合，这是 BODYARMOR 爱好者所了解和喜爱的。 另一方面，快速补液则进入了一个相对较新的类别。 您如何利用 BODYARMOR 的品牌资产与快速补液领域的老牌企业竞争？

穆伊肖恩特： 零糖不应被低估——它在运动饮料类别中占据了很大一部分，约占 20%，意味着在这个价值 110 亿美元且不断发展的行业中占有相当大的市场份额。 该细分市场在我们的产品组合中拥有巨大的潜力，特别是作为首款完全不含人工成分的零糖产品。 它的早期表现令人鼓舞，我们预计它将成为我们品牌的关键增长动力。

现在，进行快速补液。 虽然去年它仅占运动饮料类别的 10%，但它贡献了约 40% 的绝对增长——这是一个惊人的统计数据。 尽管快速补液对美国市场来说相对较新，但已经受到关注，特别是在拉丁美洲。 它的吸引力在于其增强的功能，可以适应极端炎热的环境、剧烈的体力消耗，甚至可以作为解酒的药物。 当我们深入研究这个领域时，我们认识到我们的重要作用，不仅因为我们品牌的“更适合您”的属性，还因为我们对该类别潜力的信念。 尽管补水产品的格局不断变化，BODYARMOR 仍然坚定地致力于提供卓越的补水效果，这一原则在运动饮料的动态领域中产生了强烈的共鸣，以快速补水等细分市场为代表，这些细分市场是主要的增长催化剂。

诺克斯：鉴于增长轨迹，产品创新和分销扩张都成为业务发展的关键途径。 自担任领导职务以来，您是如何进行 BODYARMOR 的国际扩张的

穆伊肖恩特： 事实上，分销，特别是在强大的可口可乐系统内，对我们来说是一笔巨大的资产。 可口可乐系统无与伦比的执行能力和分销潜力不仅在美国国内，而且在全球范围内都是无与伦比的。 随着我们继续加强国内业务、实现产品组合多元化并进入新类别，国际扩张日益成为我们品牌战略的一部分。

我们最近在两个月前的一月份进军加拿大，取得了令人鼓舞的成果。 加拿大市场的热烈欢迎凸显了我们品牌在美国境外的生存能力。 加拿大是一个自然的选择，因为它地理位置接近，而且消费者与美国市场有着惊人的相似之处。 展望未来，我们的目标是墨西哥，这是一个拥有独特活力的重要市场。 值得注意的是，Powerade 在墨西哥占据主导地位，为我们可口可乐家族带来了机遇和挑战。 因此，我们的方法包括仔细考虑如何利用现有优势，同时适应当地市场动态——我们今年正在试点这一策略，为明年的全面推出提供信息

除了墨西哥之外，我们的扩张路线图还延伸到拉丁美洲，包括中美洲和南美洲，同时也在欧洲和亚洲探索机会。 我们与可口可乐全球运营部门和我们的全球团队密切合作，正在制定未来三年品牌在不同市场和形式的扩张战略。 可口可乐收购该品牌的明确意图是将其打造成全球巨头，这一愿景在我们踏上国际化征程时始终坚定不移。

诺克斯：反思 BODYARMOR 的创立故事及其与科比·布莱恩特的关键联系，它预示着消费产品的重大转变——从传统的代言交易到真正的股权合作伙伴关系的转变，事实证明利润丰厚。 鉴于这一传统，您在与运动员的合作中如何坚持伙伴关系而不是单纯的认可？

穆伊肖恩特： 事实上，科比·布莱恩特 (Kobe Bryant) 参与 BODYARMOR 体现了创作者主导的品牌概念，这一趋势在当今日益盛行。 除了作为投资者的角色之外，科比还是一股创造力，塑造了品牌的个性、资产和包装。 他的影响力远远超出了品牌的形象——他是品牌本质背后的指导者，在业主套房中进行操作，这是一个经过深思熟虑的选择，反映了他在场外的战略敏锐度。 曼巴精神的特点是坚定不移地追求卓越、面对失败时无所畏惧以及不懈地追求改进，这种精神在我们的公司文化中根深蒂固。 科比的精神继续激励着我们，推动我们对卓越的不懈追求，以及我们坚定不移地致力于成为业内最优秀的人。 因此，该品牌仍然是科比不朽遗产的证明。

诺克斯：鉴于曼巴精神和科比·布莱恩特的不朽遗产，强调卓越和不断向前辈学习至关重要。 您如何在领先的 BODYARMOR 中体现这种心态？您从之前的品牌中汲取了哪些见解？

穆伊肖恩特： 将曼巴精神融入我们的方法中，特别是我们的第二个品牌 Powerade，已经取得了可喜的成果。 Powerade 历来在市场上排名第二，但经历了能量和性能的飙升，展示了这种心态的切实好处。 这只是曼巴精神如何推动我们业务取得成功的一个例子。

除了我们的直接范围之外，我相信我们可以影响更广泛的可口可乐系统。 曼巴精神倡导挑战者心态——尽管面临激烈的竞争，但仍表现出斗志旺盛、追求卓越的决心。 虽然可口可乐与我们的前公司宝洁公司一样擅长领导，但接受挑战者的观点具有巨大的价值。 这种心态不仅将继续推动 BODYARMOR 向前发展，还将其影响扩展到其他可口可乐品牌和整个公司。 当可口可乐考虑未来的努力时，我们在 BODYARMOR 思维推动下的经验和成长为我们提供了宝贵的经验教训和进步机会。

诺克斯：让我们深入探讨您选择合作的品牌、运动员和名人背后的战略选择过程。 最近，您宣布与 Dude Perfect 建立合作伙伴关系，此举引起了当今许多家长的强烈共鸣。 是什么推动了这次合作？您如何将其视为品牌合作伙伴关系？

穆伊肖恩特： 在评估潜在合作伙伴时，真实性对我们来说至关重要。 我们寻求在场内场外都能真正体现我们品牌价值观和曼巴精神精髓的合作伙伴。 此外，我们优先考虑长期关系而不是短期交易，因为我们相信培养持久的真正联系。

Dude Perfect 是极少数人的持久力的典范。 尽管它们在二十年前就已崭露头角，但在今天仍然具有非常重要的意义，甚至更重要。 这凸显了我们行业格局的重大转变，即与内容创作者合作以接触不同受众并吸引新消费者的重要性日益增加。

我们对 Dude Perfect 的兴趣已经酝酿了一段时间。 有趣的是，Dude Perfect 和我的母校 Texas A&M 之间的联系发挥了关键作用。 彼此相识，认识到共同的 Aggie 传统，促进了 BODYARMOR 和 Dude Perfect 之间的介绍。 这种偶然的联系凸显了个人网络在建立有意义的伙伴关系方面的力量。

此次合作的独特之处在于其深度——它不仅仅是赞助。 这是一种完全一体化的合作伙伴关系，为双方带来了令人兴奋的机会。 我们很高兴踏上这一旅程，并渴望看到这种动态合作的影响。

诺克斯：在加入 BODYARMOR 之前，您曾在 Chobani 等知名品牌工作过，并取得了成功的职业生涯。 与您之前在不同行业担任的角色相比，过渡到可口可乐并领导像 BODYARMOR 这样充满活力的业务的经历如何？

穆伊肖恩特： 我旅程的每一步都有助于我为这个角色做好准备。 从我早期在宝洁实习生到后来在菲多利和达能的工作，我从各种公司（无论大小、上市公司还是私营公司）获得了宝贵的见解。 这些多样化的经历为我目前的角色做好了独特的准备，我发现自己在一家大公司的框架内领导着一家快节奏的创业企业——一个充满活力的混合体，提供了两全其美的优势。

乔巴尼在我心中占有特殊的地位。 我们在那里经历了重大挑战和显着突破，我们将一家希腊酸奶公司转变为跨多个类别（包括牛奶和咖啡奶精）的巨头。 我发现我在 Chobani 的经历和我在 BODYARMOR 的角色有相似之处——两者都在高增长、功能性、更适合您的类别中运营，并且不懈地关注创新和类别领导力。

然而，最显着的区别在于可口可乐的装瓶系统。 其无与伦比的执行能力和品牌建设实力确实无与伦比。 BODYARMOR 和可口可乐系统之间的协同作用为推动增长并将我们的品牌提升到新的高度提供了无与伦比的机会。 一路走来的每一次经历都让我为这一刻做好了独特的准备，我很高兴能够实现我的梦想——在可口可乐公司及其装瓶合作伙伴的强大资源支持下，领导一个致力于卓越的受​​人喜爱的运动品牌。

诺克斯 与您在 Chobani 的变革经历相似，该品牌彻底改变了乳制品行业，BODYARMOR 同样在运动营养领域引领创新。 凭借零糖和快速补水等突破性产品，您预计该品牌在未来五年将走向何方以维持和扩大这一势头？

穆伊肖恩特： BODYARMOR 不仅仅是一款产品，更是一个具有无限潜力的品牌。 在未来几年中，我预计 BODYARMOR 会扩大其范围，采用更大胆的营销方式，并将自己定位为不仅在其类别而且在更广泛的主动补水领域的领导者。 我们将继续提升我们的营销能力，完善我们的执行策略，并加强我们的商业运营，以推动持续增长和成功。

目前，BODYARMOR主要经营运动饮料、电解质水、功能粉棒三大品类。 然而，我预计我们会进一步多元化，将我们的足迹扩展到新的类别和市场。 我们最近进军加拿大和墨西哥只是个开始，我预计 BODYARMOR 会发展成为一个全球品牌，业务遍及多个地区和产品线。

即将在北美举办的 2026 年世界杯等重大赛事将成为我们在全球舞台上展示我们品牌的关键机会，并为进一步拓展未开发的领域铺平道路。 此外，通过与 Powerade 的合作，我相信在五年内，我们将处于有利位置（如果尚未走上正轨），夺取行业第一的位置。 最终，我们对卓越的不懈追求和对成为最佳的坚定承诺推动我们每一天不断前进。