推出配饰品牌 JW Pei 一年后，杨佩 (Yang Pei) 和 Stephanie Li 夫妇面临着一个选择：向上还是向下。
当两人于 2018 年推出销售包袋、鞋子和其他配饰的品牌时，该品牌完全属于平易近人的奢侈品类别，以 300 美元的价格出售像现已停产的 Fiona Bag 这样的包包。 但在推出后，它只取得了“不冷不热的成功”，贝聿铭说，因为处于奢侈品和快时尚之间的当代行业正变得越来越饱和，诸如 Staud、Danse Lente 和 Rouje 等品牌。
为了实现差异化，Isabel Marant 等当代品牌提高了价格，以便可以向收入较高的客户出售产品，而这些客户通常不易受到经济衰退的影响。 然而，贝聿铭却反其道而行之。
该配饰品牌的明星产品 Gabbi 手提包采用褶皱肩带和流浪汉造型，售价 89 美元。
“我们可以保持低价，因为我们像一家科技公司一样运作，”该品牌首席执行官裴说。 “我们只生产数据告诉我们能卖出去的东西。”
Pei 表示，在决定生产哪些包袋时，JW Pei 会考虑哪些包袋被添加到购物车中，以及哪些“最终会转化为销售”，并相应地订购产品，以消除多余的库存。 此外，该品牌拥有自己的整个供应链，贝聿铭表示，这些支柱使该品牌能够实现盈利增长。 去年，该品牌的销售额比 2022 年增长了 50%，达到 5000 万美元。
该品牌不仅实现了利润增长，还赢得了一批高知名度的粉丝。 吉吉·哈迪德 (Gigi Hadid)、梅根·福克斯 (Megan Fox) 和艾米丽·拉塔科斯基 (Emily Ratajkowski) 等明星都被发现携带 JW Pei 包包。 该品牌的包袋也登上了红地毯，女演员赛琳娜·戈麦斯 (Selena Gomez) 就穿着闪亮的 Gabbi 包出席了今年的金球奖颁奖典礼。
为了推动进一步增长，JW Pei 希望利用人工智能来加快其设计流程，并通过开设新店来扩大其地理覆盖范围。 与此同时，其母公司 PL Brands Group 正在收购 Danse Lente 等竞争对手，并押注自己能够建立一个价格实惠、比快时尚更奢华的包袋网络。
Circana 服装行业分析师 Kristen Classi-Zummo 表示：“消费者的钱包都承受着压力。” “消费者正在转向快时尚或受骗的产品。 对于那些向上交易的人来说，他们的上限要低得多，并且已经进入了当代时尚。”
引起轰动
对于拥有三款 JW Pei 包袋的纽约作家杰奎琳·杰曼 (Jacquelyne Germain) 等消费者来说，该品牌感觉就像是“Zara 的升级版”，其价格标签比设计师品牌更容易接受。
贝表示，“高品质材料”与时尚设计细节的结合对该品牌的发展起到了重要作用。
“我们悄悄地在 Instagram 上建立了一个社区，让我们的产品真正大放异彩，”该品牌的创意总监李说。 “这种热议很大程度上是因为我相信我们很有趣，而且这些包可以在不同的情况下反复佩戴。”
另一个推动这一热潮的因素是该品牌的名人粉丝圈。 前第一女儿伊万卡·特朗普 (Ivanka Trump) 是最早在该品牌网站下订单的知名人士之一，促使裴和李开始将包包寄给名人造型师，最终落在哈迪德 (Haidid)、海莉·比伯 (Hailey Bieber) 等人的怀里。 裴说，从那时起，该品牌的增长呈指数级增长。
“任何 600 美元的包包或 Birkin 包都可以在模特身上看到，但当包包低于 100 美元时，媒体、狗仔队和社交媒体就会关注，”Pei 说。 “这对我们和造型师来说是双赢的。”
名人植入仍然是其推动在线对话的主要工具，该品牌专门寻求与哈迪德和比伯等大牌人物建立联系。
“我们是一个鲜为人知的品牌，但世界上每个人都会立即知道吉吉·哈迪德是谁，”贝聿铭说。 “当我们进入日本和韩国等新市场或与新零售商合作时，这就是我们的优势。 与当地名人合作不会那么有效。”
下一步是什么
依靠数据驱动的产品策略和名人代言，该品牌已经走到了这一步，但 JW Pei 的目标是在 2024 年超越这些策略。
今年，该公司将推出成衣系列，并开始在设计过程中尝试人工智能。 JW Pei 将使用生成式人工智能程序 Midjourney 来协助时装设计研究，这样它就可以更快地识别新兴趋势和轮廓，并绘制设计草图。 由 Li 领导的该品牌的人类设计师将利用这项研究来设计新的配色、材料选择并生产系列。
李补充说，我们的目标是缩短生产时间，以便更快地将流行商品送到消费者手中。
今年晚些时候，该品牌通过自己的电子商务平台以及 Nordstrom 和 Selfridges 等批发合作伙伴进行销售，并将于秋季在纽约 SoHo 社区开设第一家实体店。 商店的库存将由数据决定：在开店之前，JW Pei 将发起一项在线营销活动，旨在确定纽约消费者想要购买哪些产品和款式。 只有这些产品才会在商店出售。
该计划计划在其他地点重复这一过程，并在未来三到五年内在美国以及伦敦、迪拜和香港开设 20 家门店。
但也许 JW Pei 最大的野心是扩大其母公司 PL Brands Group（由 Pei 和 Li 拥有）的影响力。
该公司于 2023 年 12 月收购了总部位于伦敦的配饰品牌 Danse Lente，也是 JW Pei 的竞争对手之一，并希望对该品牌采用与 JW Pei 相同的方法：扩展到新类别，进入批发领域，当然，降低价格。 由于它还拥有中国的制造和分销公司罗蒙国际，它控制着这两个品牌的供应链，使该公司能够更好地控制定价、材料和劳动力成本。
“Danse Lente 品牌价值很高，但价格太高，”裴说。 “有了我们的工厂，我们将能够降低价格，在线测试新款式并确保品牌不断增长。”
今年，该公司希望通过内部推出或收购的方式增加三个新品牌。 裴相信，通过将迄今为止已证明卓有成效的战略保留在其业务的核心，公司可以继续扩张。
“每个人都有能力设计包袋，拥有漂亮的图像和强大的营销能力，这就是为什么 300 美元的价格点或当代市场是一个死区，”裴说。 “几年后，最大的差异化因素将是供应链以及公司如何以新的方式吸引消费者的注意力。”
