Skin Deep——爱尔兰公司争夺护肤品市场份额

随着消费者对美容产品和护肤工具的需求持续成为一种趋势，护肤品和化妆品公司面临着跟上潮流的压力。

据爱尔兰企业局称，在过去十年中，大量新品牌进入市场，爱尔兰美容和化妆品品牌因其优质产品和真实性而日益受到认可。

对于寻求通过开发产品带来改变的公司创始人来说尤其如此。

爱尔兰企业局表示：“爱尔兰美容和化妆品公司表现出了对环境产生积极影响的非凡承诺。”

“对可持续发展的关注导致高质量、天然和可持续产品的增加，并推动积极的商业实践，创造协作和解决方案，从而导致行业真正的变革。”

我们采访了三个家庭护肤和化妆品品牌，了解爱尔兰公司如何在国际上竞争并满足爱尔兰消费者的需求。

爱尔兰第一家家庭药剂师 Gardiner Family Apothecary 位于劳斯郡邓多克 (Dundalk)，已营业 90 年，爱尔兰化妆品行业起步时就在那里。

现任首席执行官乔安娜·加德纳 (Joanna Gardiner) 的祖父约瑟夫·加德纳 (Joseph Gardiner) 为公司的发展奠定了基础，他在爱尔兰自由邦成立之初就以商业旅行者起家。

他看到化学家使用英国开发的配方，将乳霜基质与类固醇混合，制成治疗湿疹等问题的药膏。

加德纳先生决定自己制作这些面霜，例如如今仍然由 Ovelle 品牌的公司销售的 Silcock’s Base 面霜，并将其直接交付并卖回给药剂师。

20 世纪 70 年代，他将生意交给了儿子 Seán 和 Gerard Gardiner。 Seán 学习了药学，并为该业务制定了新的制药蓝图。

在此期间，该公司与联合国儿童基金会、无国界医生组织和近东救济工程处建立了合作关系，提供炉甘石和防腐剂等产品，并一直维持至今。

乔安娜·加德纳 (Joanna Gardiner) 于 2000 年加入公司，担任销售代表，如今与她的药剂师兄弟帕特里克 (Patrick) 一起工作。 近年来，她在公司开发了第二个品牌 Elave，她说该品牌专注于预防和保护性护肤品。

“我的祖父走在了时代的前面，但 1930 年代使用的成分是唯一可用的。我们尽可能地改变了成分并升级了配方，”乔安娜·加德纳 (Joanna Gardiner) 说。

她补充说，在现代世界，人们因每天清洗和更多地暴露在阳光下而更容易受到皮肤刺激。

“我对一些品牌使用大量不必要的化学物质感到有点生气。我创造了 Elave，因为我知道人们确实在默默地遭受湿疹、皮炎和敏感皮肤等疾病的困扰，”她说。

“皮肤越干燥，就越容易出现裂纹，而且很容易受到刺激。人们往往不认为皮肤是身体最大的器官。”

“人们低估了它，但皮肤会影响自信和自尊，如果你能为人们改善一些事情，那就会产生很大的影响”。

Rí na Mara 首席执行官 Deirdre Uí Chathmhaoil 凭借护理背景，首次发现自然应用具有治愈功效。

她在英国的皮肤科担任护士，后来学习化妆品科学以了解配方和成分混合。

2000 年代初，她回到戈尔韦郡的 An Spidéal，听说人们用海藻浴对皮肤有益，因为海藻中天然存在维生素、蛋白质和矿物质。

“人们很早就知道天然有机海藻可以带来如此多的好处，”她声称。

“我想要一种不含人工成分的天然产品，但当时并没有大力发展有机或可持续发展，但我觉得这就是未来”。

她解释说，当地的海藻收割机使用传统方法切割海藻的上半部分，并保留下半部分完好无损，以便快速再生。 切割后的海藻经过最低限度的提取过程，以确保保留维生素和蛋白质，并与其他成分混合以制造产品，包括海藻。

“我们花了三年时间开发该产品，走遍欧洲，会见海藻专家和专业化妆品配方设计师，”她说。

“我们发现我们一直在研究的海藻的确切种类在爱尔兰西海岸盛行”。

她说，当时的行业格局有所不同——家庭护肤品企业并不多，国际竞争是一个挑战。

2024年消费者对护肤品牌有何期望？

首席执行官们表示，随着生活成本压力持续存在，事实证明，负担能力以及成分透明度对消费者来说很重要。

随着现在在网上和社交媒体上更容易接触到企业，消费者往往会对产品产生疑问，并期望承担责任。 他们还希望看到品牌回馈社区，无论是环境方面、慈善工作还是社会方面。

Uí Chathmhaoil 女士表示，爱尔兰消费者对于可持续发展非常了解和精明，但也希望看到他们购买的产品已被证明有效。

“我们的产品不含化学物质，不含香料、色素、酒精或对羟基苯甲酸酯，在消费者需要透明度的时候，我可以向他们展示使用我个人认识的收割机将产品交付给他们的整个过程，”她说。

“我们正在努力尽可能减少对环境的影响。我们正在寻找使用海藻的可生物降解包装，并与组织和公司合作保护海底、海洋生物和海岸线。

“消费者会检查成分列表，并询问每种成分的好处，这太棒了，他们非常清楚自己在皮肤上使用了什么成分”。

加德纳女士表示，利用您的企业作为行善的力量非常重要。

“人们非常关注健康和饮食。前几代人可能会忍受的事情，这一代人却不会，”她解释道。

“我们所有的产品都是零残忍的，并且 97% 都是纯素的。我们的原料供应链本来就很短，但可持续性是不容谈判的，这就是我们努力做到的一切”。

该公司在 2019 年安装了 220 块太阳能电池板，并在上一代慈善工作的基础上进行了扩展，覆盖全国和全岛的成人和儿童医疗保健慈善事业。

Kieran Corley 于 2022 年 7 月成立了 Bragan Skincare 公司，他在莫纳汉的农场里饲养着约 100 万只蜗牛。

拥有商业背景的他在2019年决定涉足蜗牛养殖，最初的想法是把自己的蜗牛卖给田螺市场。

作为农民的儿子，他一直很喜欢畜牧业，但通过与蜗牛打交道，他发现了一些意想不到的事情，”他说。

“当我开始照顾蜗牛时，我注意到我的皮肤变得更柔软。我的手臂上有伤疤，几周后它们就消失了。”

“这激发了我的兴趣，我发现蜗牛粘蛋白（蜗牛移动时分泌的粘液）广泛用于化妆品行业，含有胶原蛋白、透明质酸和铜肽等天然有益成分”。

然后，他在厨房的桌子上将粘蛋白与芦荟混合，并在家人和朋友身上进行了测试，结果发现一例牛皮癣在几周内就消失了。

“我从中感到兴奋，并知道我们正在研究具有治愈能力的东西”。

我们开始寻找一家制药公司来商业化该产品，这导致科利先生将目光转向海外，并与意大利的一家公司合作。

他解释说，他的工作是劳动密集型的，照顾蜗牛并通过每年三次收获来提取粘蛋白，平均一只成熟的蜗牛每年只产生一克粘蛋白。

蜗牛通过运动自然分泌粘液或粘蛋白，粘在表面上并自我修复。

为了提取粘蛋白，科利先生将 20,000 只蜗牛放在一个由钢和网制成的大型不锈钢移动网格上。

在此过程中，蜗牛开始尝试在移动时粘在网格上，蜗牛会前后摇晃。

这样，粘蛋白就会落入下面的一个容器中，科利先生将蜗牛送回农场后将其收集起来。

“在英国或爱尔兰还没有人走这条路，所以我自己划独木舟，但人们通过口碑听说了我们，药店开始联系我，要求库存产品，”他解释道。

“现在有一种回归自然的趋势，而我的产品来自天然来源，这似乎恰到好处”。

他表示，他的产品开发一直以消费者为主导，他正在努力满足那些发现其他产品对他们不起作用的人们的需求。

未来扩展

爱尔兰企业局表示，爱尔兰美容和化妆品行业在国际上的销售继续强劲。

对于 Gardiner Family Apothecary 来说，去年 57% 的销售额来自出口。

加德纳女士表示，参与爱尔兰企业局并参加贸易展览有助于将业务推向国际舞台，识别欧洲以外快速增长的市场。

“电子商务是一个全球市场，你必须适应它并为其提供服务。国际化的关键是找到好的经销商，”她说。

“作为一家爱尔兰企业，你必须采取比实际更大的行动，并在品牌和配方上进行大量投资。你需要花费大量时间来适应趋势，而规模较小、更敏捷的公司可以更快地实现这一目标。人们倾向于信任较小的品牌，并且与大型制药公司相比，这对我们有利。

“这是关于剥离护肤品。这就是我们的竞争方式，通过安全的敏感护肤品来缓解人们的状况”。

这些公司表示，其中的关键部分是证明您的品牌值得信赖。

Uí Chathmhaoil 女士表示，投资数字营销是其中的一部分。

“营销对于整个旅程来说都是一个挑战，因为我们永远不会有与大公司相同的广告预算，”她解释道。

“也有类似的小企业开业，但由于挑战变得太大而不得不关闭，但我们已经学会了如何直面这些挑战，并尝试通过适应来解决这些挑战。”

“你必须愿意改变才能满足快速变化的美容趋势的需求”。