佳得乐拓展新产品，包括白开水

随着佳得乐 (Gatorade) 迎来 60 岁生日，该品牌依然保持着活力，不断拓展新的品类，从无味水到混合能量饮料。

自 1965 年创立以来，佳得乐一直是占主导地位的运动饮料。 根据欧睿国际的数据，2023年它占美国运动饮料市场的63.5%。

所有者 百事可乐的 主要竞争对手 可口可乐 排名第二和第三位的是Powerade（佳得乐常年排名第二的选择）和Bodyarmor（其产品组合中的新成员）。 但可口可乐的两个品牌加起来仅占美国运动饮料市场的四分之一左右。 去年，百事可乐重组了其产品组合，将 Propel、Muscle Milk 和其他健身相关品牌纳入佳得乐旗下。

但佳得乐的主导地位并不意味着它可以安于现状。 随着越来越多的竞争对手进入市场，该品牌试图重塑自我。

荷兰合作银行饮料分析师 Jim Watson 表示：“过去 5 年该行业发生的变化可能比 20 年前还要多。”

百事可乐的竞争对手正在涉足新产品领域，试图抢占其市场份额。 联合利华 2020 年收购了饮料混合公司 Liquid IV，收购金额未公开； 佳得乐独立包装的保湿粉与新贵的类似。 雀巢健康科学于 2021 年收购了水合片制造商 Nuun，同年可口可乐收购了 Bodyarmor。

随着可口可乐收购 Bodyarmor，它购买了一个可以提高其运动饮料价格的品牌，这要归功于其作为更健康选择的营销。 可口可乐的另一种运动饮料 Powerade 通常比佳得乐便宜，对寻求优惠的消费者很有吸引力。

“这意味着他们有一个不同的、更好的故事来告诉零售商尝试获得更多的货架空间，并从佳得乐那里拿走一些，”沃森说。 “这就是佳得乐必须提出各种新创新的地方，这样他们就有新的故事可以告诉零售商，这样他们就可以保留所有的货架空间。”

即使是没有可口可乐或联合利华那样火力的小品牌也一直在给佳得乐带来压力。 百事公司首席执行官拉蒙·拉瓜塔 (Ramon Laguarta) 称影响力人物洛根·保罗 (Logan Paul) 的 Prime Energy 是一个从佳得乐 (Gatorade) 手中抢夺份额的品牌。

“确实，Prime 在该品类中的出现抢走了佳得乐的一些份额， [though] 他在 10 月份的公司第三季度电话会议上表示，Prime 的市场份额随着夏季进入秋季而减弱。

根据花旗研究部 2 月份的报告，佳得乐今年的市场份额应该会有所提高，但仍可能比去年有所下降。

佳得乐总裁迈克·德尔·波佐 (Mike Del Pozzo) 告诉 CNBC，这种竞争对整个品类来说是有利的，并且展示了佳得乐品牌自身的实力。

“现在有很多响亮的声音，试图为自己出名，”德尔波佐说。 “这是一个竞争激烈的行业，因为我们从事体育行业，所以我们热爱竞争。显然，我们正在获胜，我认为他们中的许多人花更多的时间谈论我们，而不是谈论他们自己的品牌，消费者的方法。”

就佳得乐而言，它一直在考虑向消费者推销自己的产品。 德尔波佐表示，补水和健康之间的界限已经模糊，越来越多的消费者注重全天补水，而不仅仅是在运动期间补水。

他说，他们现在喜欢低糖或无糖饮料，以及宣扬提高免疫力和碱性水等健康益处的“功能性”饮料。

佳得乐对此做出了回应，推出了新产品：佳得乐零糖、含有维生素 C 和锌的免疫支持药片、一种名为 Gatorlyte 的类似 Pedialyte 的产品、一款名为 Fast Twitch 的含咖啡因衍生品，以及首款无味碱性水（于 2 月份在全国推出）。

德尔波佐谈到佳得乐水时说：“到目前为止，这是一个良好的开端，但我们非常有耐心，以确保其正确。”佳得乐水的电解质含量约为经典佳得乐的五分之一。

据市场研究公司 Circana 称，今年迄今为止，佳得乐在其拥有的每个水合产品类别中的份额都在增加。 Del Pozzo 表示，Propel 今年的年销售额预计将首次突破 10 亿美元。

荷兰合作银行的沃森表示，佳得乐悠久的历史赋予了该品牌进入新类别并模糊界限的能力。

“这是拥有最好的营销活动、如此出色的品牌资产、消费者意识和消费者喜爱的品牌之一，”他说。

目前，经典佳得乐仍然是该品牌最畅销的产品。