启动阶段：Hostshare 让短期租赁房东交易未预订的夜晚

您对投资者的 30 秒推销内容是什么？

我们创建了一个旅行平台，可以将短期租赁 (STR) 中最后一刻的空房转化为房东的度假住宿。 注册后，房东可在我们的平台上获得 21 晚免费住宿，仅包含清洁费。 我们的算法根据酒店的每晚房价分配不同的住宿晚数，确保公平。 这是双赢的，解决了行业库存浪费的问题，同时为东道主提供了无与伦比的价值。

描述您的初创公司的业务和技术方面。

我们的初创公司解决了短期租赁市场高达 50% 的空置率问题，挽回了因空置夜晚而造成的 15 亿美元的每日损失。 我们的平台无缝集成技术，拥有自动列表创建器以及与各种在线旅行社的日历同步。 用户注册过程仅需三到五分钟，在我们的测试阶段即可获得 21 个免费旅行夜晚。

向我们提供您对公司的 SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析。

• 优势
  • 快速而驱动：成立不到一年，由专注于解决行业问题的专业团队驱动。
  • 以用户为中心的设计：我们的应用程序的易用性源于对用户体验的细致关注。
  • 牢固的关系：我们的实力得到了房东、物业管理公司和其他支持我们的利益相关者的支持。
  • 自筹资金计划：由之前拥有成功企业的创始人引导，表现出财务独立性。
• 弱点
  • 收入模式：以每年 395 美元的订阅价格运营，强调价值而非盈利能力可能会带来挑战。
  • 带宽有限：在优先考虑免费旅行的同时，资源限制延迟了额外服务的提供。
• 机会
  • 关注房东：仅倡导房东利益，反对在线旅行社偏袒，从而脱颖而出。
  • 建立房东社区：鼓励房东之间负责任的旅行，培育志同道合的社区。
• 威胁
  • 潜在竞争：我们模型的独特性和复杂性可能会阻止老牌竞争对手，但竞争对手夺取部分市场份额的潜在风险始终存在。

从客户和行业的角度来看，您试图缓解哪些旅行痛点？

我们的目标是将空置的夜晚转化为房东的机会，消除库存浪费和空置时间被浪费的痛苦。 对于旅行的主人来说，我们的价格更加实惠。

那么你已经有了产品，那么现在你将如何获得大量客户呢？

• 口碑传播：依靠我们的理念在托管社区中引起共鸣。
• 联属合作伙伴关系：提供有吸引力的佣金以快速扩大规模。
• 物业管理协作：通过 Hostshare 为业主赋能，为管理公司创造竞争优势。

请告诉我们您经历了哪些流程来确定贵公司的真正需求以及目标市场的规模。

由于 STR 空间的空缺，每年损失超过 5000 亿美元，我们估计 10%-30% 的主机（1-300 万）会热切地拥抱 Hostshare。

你将如何以及何时赚钱？

我们仅通过每位用户 395 美元的年度订阅费来产生收入。

创始团队的背景和过往成就是什么？

我们的四位创始人带来了商业房地产的专业知识和成功的网络开发背景。 所有创始人还拥有短期租赁权，从而使我们的愿景和经验保持一致。

您如何解决业务中的多样性和包容性问题？

作为一个专注的小团队，我们正在共同努力为各行各业的人们建立一个平台。

到目前为止，创办公司最困难的部分是什么？

在开发过程中在功能扩展和实现最小可行产品之间取得平衡是我们面临的最大挑战。

一般来说，旅游初创公司在发挥影响力方面面临相当困难的时期 – 那么为什么你会成为幸运者之一呢？

我们的平台丰富了房东的生活，在优化房产利用率的同时营造难忘的体验，从而为当地经济做出贡献。

一年后，您认为您的初创公司将处于什么状态？

我们预计用户数量将达到 2,500 至 7,000 名，利用我们当前的势头来实现这一估计的上限。

您的最终目标是什么（上市、收购、发展和保持私有化等）？

从长远来看，我们渴望在保持私营实体身份的同时实现增长。 我们的重点是随着越来越多的房东（可能是 10-30%）加入我们的平台并从我们的平台中受益，不断提供价值和支持。