您最喜欢的一些品牌是如何起死回生的

阿尔伯塔州塞克斯史密斯（距离大草原城以北约 20 公里的一个小镇）的 Alex Curry 的衣柜里，有一个品牌的衣服（尤其是裤子）一直占有特殊的位置。

“从高中起，我就喜欢 Modrobes。我想从七年级开始，我真的注意到它们是独一无二的。”

这款加拿大制造的宽松长裤拥有一系列明亮的颜色，是 20 世纪 90 年代末狂欢和街头时尚的巅峰之作。

然而，在最初的热潮过去后，该品牌于2003年寻求破产保护，并于2010年尝试回归，但第二次生命并没有持续多久。

也就是说，直到 2022 年。在 eBay 上偶然搜索是否可以购买这条裤子后，亚历克斯发现该品牌已挂牌出售。 他和他的妻子佐伊最终买下了这家公司，现在在家中经营一家网上商店。

Modrobes 并不是唯一一个最近复活的曾经消亡的品牌：Le Château、Pier 1 和 HMV 等商店都以某种形式进行了改造，因为公司试图利用顾客的怀旧之情。

让人们喜爱的品牌回归——无论是在线、快闪店还是实体店——都是一笔不错的生意。 零售顾问法拉·埃夫罗斯 (Farla Efros) 表示，这是因为，导致公司消亡的因素有时与消费者是否仍然对其产品感兴趣几乎没有关系。

“这就是幕后发生的事情，”True Religion Brand Jeans 前首席执行官埃夫罗斯 (Efros) 说，该品牌本身就是一个两次从破产中恢复过来的品牌。

罪魁祸首可能是管理不善或现金流，也可能是外部情况，比如 COVID-19 大流行。

“但归根结底，这不是品牌的错。”

尽管一些消费者抱怨品牌的回报与以前不同——产品质量可能更差、价格不同或者选择更少——但公司仍希望品牌资产能够弥补这一点。

隐藏的价值

现任专业服务公司埃森哲旗下 HRC 零售咨询公司总裁的埃夫罗斯表示，其中一些品牌拥有悠久的历史。

当他们回来时，“这有点像乐队再次聚集在一起。

“他们回来是因为他们有大量的意识，并且对人们有意义。”

多伦多约克大学舒利克商学院营销学副教授格兰特·帕卡德表示，顾客对某个特定品牌的喜爱是很难从头开始培养起来的。

他说，传统品牌即使在破产之后也具有隐藏的价值。

“如果我们能够成功地使用它们，那就太好了，因为建造它们真的很昂贵。

“因此，如果玩具反斗城能够在新的所有者的领导下或在新的市场中回归，并利用预先建立的商誉——股权——那么公司就可以节省数百万美元。”

仅从最近在加拿大复兴的一些已经消亡或垂死的品牌来看，人们对 90 年代和 2000 年代流行的零售商的兴趣似乎正在增长：

• HMV 加拿大（2024 年 2 月恢复）
• 泽勒斯（2023 年 3 月）
• 莫罗贝斯（2022 年 10 月）
• 城堡（2022 年 4 月）

新的商业模式

对于主要目的是复兴老品牌的公司来说，这一趋势也是一个福音。

其中最大的是 Authentic Brands Group (ABG)，一家总部位于纽约的品牌管理公司。 它获得了近 60 个品牌的版权，包括 Brooks Brothers、Nine West 和 Forever 21。

纽约科尔尼管理咨询公司的 Alexandre Terseleer 表示，ABG 由加拿大亿万富翁杰米·索尔特 (Jamie Salter) 于 2010 年创立，已成为“此类商业模式的典范”。

他说，ABG 购买破产或陷入困境的品牌的权利，并且“几乎不用钱就能买到”。

然后，它会制定许可协议，以一种或另一种形式将这些内容带回来。

“所以这背后的逻辑是，首先，你不需要拥有一个品牌的所有运营权才能让它正常运行。”

合作伙伴公司生产牛仔裤、运动鞋或正装衬衫，而 ABG 则专注于让品牌更具吸引力。 Terseleer 表示，它的目标是增加分销，并将其余大部分业务外包。

这对公司来说是一笔不错的生意——ABG 据报道估值 上一轮融资达 200 亿美元，首席执行官 Salter 说 在 1 月份的一次会议上，该公司的全球零售销售额已接近 300 亿美元。 它还考虑在未来一年半内上市。

ABG 没有回应 CBC 新闻的采访请求。

“大量的炒作毫无意义”

但顾客并不总是对老品牌的回归产生共鸣。

尚塔尔·萨维尔 (Chantal Saville) 就是这样的例子，她是一位 X 世代，在多伦多长大，她对去加拿大折扣连锁店 Zellers 购买从新雪衣到厨房用品等各种商品的美好回忆都记忆犹新。

因此，在该公司关闭大部分门店十年后，去年该公司在几家海湾商店开设了快闪店时，她迫不及待地想去看看。

但令她沮丧的是，“感觉就像 bougie，而不是 BiWay，”她说，指的是 2001 年关闭的折扣连锁店。她说，这家快闪店出售一些价格过高的宠物配件和厨具。

“还有一些，你知道的，带有一些标志和东西的怀旧服装，我不会穿。”

她和她妈妈没有买任何东西就离开了。

“这看起来像是一场毫无意义的炒作。”

Modrobes 的可持续增长

对于新 Modrobes 的 Alex 和 Zoë Curry 来说，他们的首要任务包括降低开销，以便可持续发展，并满足原 Modrobes 粉丝的期望。

这就是为什么他们与原主人 Stevan Sal Debus 一起仔细培训如何以完全相同的方式制作标志性裤子。

“这是同一个 CAD [computer-aided design] 图纸。 我们使用相同的原材料进行加工。 我们是通过加拿大的同一家原始供应商采购的。”亚历克斯说。这条裤子有不同的制造商，但仍然在加拿大制造。

佐伊说：“我们从很多人那里听到了这样的故事，讲述他们如何仍然穿着裤子，他们非常兴奋能得到新的裤子。”

“人们的兴奋程度令人难以承受。”