捐赠初创公司分享：创始人的目标是到 2024 年实现盈利

Ben Unterkofler 认为捐赠是自私的行为。 “你这样做是为了感觉更好。”尽管如此，他坚信自私并不一定是坏事。 大约七年前，这位 33 岁的年轻人与塞巴斯蒂安·史翠克 (Sebastian Stricker) 在柏林创立了 Share 初创公司，该公司正是利用人性的“弱点”来实现善行。 原理很简单：顾客购买共享产品，无论是麦片棒还是沐浴露，从而向贫困人口捐赠一顿饭或卫生用品。 所谓“1+1”，每售出一件商品，该初创公司就会向该社会项目捐赠 8 到 10 美分。 二维码几乎可以实时显示资金将流向哪个项目。 这对人们来说再简单不过了。

这很重要：“长期趋势表明愿意捐款的人越来越少，”创始人说。 大声 “帮助平衡”， 德国捐赠委员会公布的数据显示，去年约有1700万德国人至少捐赠过一次，比2022年减少了约170万。此前，阿尔河谷洪水灾害和乌克兰战争爆发导致捐赠额增加。在捐赠意愿中。 值得注意的是，在 总体统计 继乌克兰紧急援助（约10亿欧元）之后，大部分资金都捐给了2004年东南亚海啸的灾民（6.7亿欧元）。 当时还捐了 每四个德国人中就有一个。

与此同时，Unterkofler 观察到了代际之间的差异。 一般来说，更多的老年人会捐钱。 此外，创始人表示，Z 一代为有需要的人提供的援助比千禧一代在同龄时要少。 他怀疑：“这是不知所措、世界上公然的问题和你自己的担忧结合在一起的，所以人们往往会以自我为中心，如果援助组织试图通过电视上营养不良儿童的令人震惊的图片来鼓励人们捐款。”这不仅是过时的：“社交媒体让你厌倦了所有显示痛苦的图像，”Unterkofler 说。

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Share 一度售出了 140 多种不同的商品

因此，Share 选择了一种不同的方法：这家初创公司并没有大幅制造怜悯，而是采用鲜艳的色彩、干净的包装，并将消费与社会承诺结合起来。 该品牌的产品范围现已从什锦干果、Faitrade 巧克力和矿泉水等零食扩展到肥皂、洗发水以及荧光笔和记事本。 该初创公司一度销售了 140 多种不同的商品。 创始人谈到希望通过 Share 创建一个新的“社交”通用品牌。 “就像有机食品的 Alnatura 一样”。 这就是为什么这家初创公司从一开始就通过零售商提供产品，特别是在 Rewe 和连锁药店 dm 的分店。 该品牌于 2018 年推出，推出格兰诺拉麦片棒、水瓶和肥皂，共有 5,000 个销售点。

“那是一个门牌号码。 我们从零到了 100，”Unterkofler 强调道。 这是公司提高品牌知名度的必要步骤。 “我们非常感谢 Rewe 和 dm，”创始人说道。 他们只有 45 分钟的时间来说服 Rewe 老板 Lionel Souque 和 dm 的 Sebastian Bayer。 “如果他们没有立即说‘是’，我们就无法做到这一点，”Unterkofler 说。

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尤其是在食品行业，由于强大且价格实惠的自有品牌，竞争非常激烈——利润空间不大，特别是如果捐赠一分钱的话。 创始人将 Share 能够以具有竞争力的价格（一根坚果棒的价格约为 1.55 欧元）确立自己的地位，归功于“婴儿奖金”。 他们有时间尝试并成长。 据 Unterkofler 称，Share 目前的品牌知名度超过 55%。 据他介绍，造成这种情况的原因不是营销预算庞大，而是分销规模大。 该初创公司现在还在 Rossmann、Müller、Kaufland 和 Ikea 等零售店设有代表处。 还与德国铁路和汉莎航空有合作。 据其自身信息显示，Share迄今已累计销售1800万件产品。

Share希望扩展到其他行业，而不仅仅是食品和护理

然而，并非所有这些都成功了。 去年，这家初创公司大幅缩减了产品范围，将其压缩至一半左右，即 70 种左右的产品。 面粉、面食、大米、面包和混合用燕麦饮料粉等食品被扔掉。 原因是：“这些产品与情感购买相去甚远，因此它们不起作用。”与此同时，Share 正在转向“许可”某些类别。 例如，德国钢笔制造商Edding现在将负责Share文具的生产和开发。 “成为许多事情的专家是一种幻想，”翁特科夫勒说。 该初创公司仍有一些由合同制造商内部生产的产品，其中大部分位于德国、奥地利、意大利和瑞士。

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未来，这家柏林公司将不再只专注于消费品。 相反，Share 专门针对移动通信和金融领域等其他行业，与 Telekom 子公司 Congstar 提供“Do Good”手机资费，并与 ING 银行合作建立经常账户，向社会或生态项目捐款。 “我们注意到，当 Share 成为其他品牌的社交组成部分时，效果会很好，”Unterkofler 说道。 为了展现自己是一家符合 ESG 的公司，企业客户会非常有兴趣与初创公司合作。

该初创公司目前与超过 18 个不同的非政府组织合作开展社会项目，包括 Tafel、Weltungerhilfe、Action Against Hunger、Caritas 和联合国世界粮食计划署。 一个单独的影响团队将与援助组织一起决定支持哪些项目。 这些项目包括印度的学校供餐、乌干达的儿童课程、肯尼亚的水井维修以及德国的食品分发和青少年体育等当地项目。

创始人深信：消费无法停止

分发了近 5500 万份餐食。 超过四百万小时的教学时间成为可能。 尽管Share在其网站上明确强调了许多善行，但一些人也看到了通过消费募捐的方式存在矛盾。 难道北半球人们的购买行为实际上不会加剧南半球的贫困吗？ 初创公司是否对市场结构提出了足够的质疑？ Unterkofler 却有不同的看法。 他认为消费不能停止。 “世界上 60% 的人刚刚开始消费，”Unterkofler 强调道。

这位 33 岁的创始人在 2018 年前往利比里亚的西非贫民窟地区时意识到了这一点，当时创始人正在前往一个水井项目的途中。 “我坐在吉普车里，典型的波纹铁皮房子从我身边经过，”他说。 “有一位来自非政府组织的女士和我一起对我说：‘这就是世界上大多数人的生活方式’。” 这让他震惊。 “许多居民都是第一次购买燃气灶、摩托车或廉价智能手机。 你不能告诉他们：停止消费，因为我们有点过度了。 这绝对是胡说八道。”Unterkofler 说道。

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因此，他反对旨在重新定位经济并限制消费和增长的去增长运动，并认为这些观点是“特权”的。 “我相信，如果资本主义能够为社会提供附加值，它就能成为一个更好的体系，”他相信。 Unterkofler 认为，公司在创造销售额的同时承担更多责任——“这就是未来”。 “无论是 100% 可回收的塑料瓶、能快速生长的竹子牙刷还是捐赠的酒吧。”

大西洋食品实验室和迪卡侬家族投资 Share

这位创始人强调说，Share的最大赌注是最终获得与其他公司相同的回报。 到目前为止，这家初创公司正在慢慢接近这一目标。 去年，Share 的销售额达到了中两位数。 今年应该会突破盈利门槛。 2023年，不仅产品要流失，两位数的员工也要流失。 时至今日，该团队仍有 70 名员工。 Unterkofler 表示，目前情况看起来不错，但他将那里的道路描述为“西西弗斯式的工作”。

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该初创公司此前曾多次从投资者那里筹集风险投资。 创始人没有透露具体金额。 人们普遍认为社会初创企业筹集资金比较困难，但与此相反，Share 的股东群体却描绘了一幅不同的景象。 除了 Christophe Maire 的基金 Atlantic Food Labs 之外，迪卡侬 Mulliez 家族的可持续投资公司 Creadev、Bitburger Ventures 以及饮料调味品制造商 Döhler 的投资部门今天也参与其中。 她被这个宣传所说服，社交是新的有机体。 “我们的股权结构表现在主要由家庭组成。 这些不是经典的短期风险投资。 我们的兴趣在于投资可持续的东西，”创始人说。

Unterkofler放弃演员生涯去创业

尽管Unterkofler表示他很早就关心司法问题，但他创办一家影响力初创公司的道路并不是立即可预见的。 从青少年时期起，他就出现在电视和电影中，包括《眼镜蛇警报 11》、《Tatort》、《顽皮女孩》和《老人》。 削减是在 2011 年。 他决定在科隆学习经济学，然后短暂考虑从政，并在欧盟议会短暂停留，在那里担任马丁·舒尔茨的实习生。 后来他决定去伦敦经济学院攻读硕士学位。 “我总是觉得表演很有趣，但在某些时候它不再让我快乐，”翁特科夫勒说。

他在科隆大学的一次商业会议上偶然认识了当时在联合国工作的联合创始人史翠克。 两人都谈到了非政府组织的捐赠问题，这些组织往往只找到国家等大型捐赠者，而不是私人。 史翠克最初萌生了开发 Sharethemeal 捐赠应用程序的想法，Unterkofler 参与了该应用程序的开发，现在该应用程序归联合国所有。 2017年，她的初创公司Share由此发展而来。

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直到今天，创始人仍然与其他演员保持联系——这对 Share 来说是一个优势。 Unterkofler 曾与卡罗琳·赫弗斯 (Karoline Herfurth)、马克斯·冯·德·格罗本 (Max von der Groeben) 和科斯特贾·乌尔曼 (Kostja Ullmann) 等演员一起拍摄过电影，他们利用自己的影响力为社交产品做广告。 然而，并不是所有人都能理解翁特科夫勒已经背弃了电影业。 “有些人太沉迷于自己的世界，以至于没有去检查一下。”