日本的BtoB制造商如何与世界竞争？ NOK 选择佐藤柏的 CI 改造作为催化剂 | Business Insider Japan

只有内行人士才知道的日本制造商。挪威克朗。作为一个整体该公司拥有约38,000名员工，销售额超过7000亿日元，目标是到2031年销售额达到1万亿日元。。它是一家制造和销售汽车、电子设备、一般工业设备等零部件的 BtoB 公司。目前，公司在16个国家和地区拥有91家集团公司，海外员工比例为72%。

他们的主要产品是“油封”以及精密信息设备中使用的柔性电路板。柔性印刷电路板（FPC）公司油封国内市场占有率达70%，与国内各大汽车厂商都有业务往来。此外，FPC持续快速发展，销量位居全球第三。

“汽车行业正处于变革时期。这是一个“要么维持现状，要么立即退出”的时代。这就是为什么我们必须继续转型。”诺克说。鹤正雄CEO很热情。那种感觉就是CI（企业形象）于 2024 年 4 月更新还体现在

受托创建新 CI 的人是日本顶尖的创意总监之一。佐藤可士和是先生。曾负责优衣库（迅销）、乐天、日本7-11、日清食品等知名客户的品牌战略。 Kashiwa Sato 表示，与 NOK 这样的 B2B 零部件制造商合作对他来说是“第一次”。

挪威克朗是为什么我们选择新CI改革作为摆脱“内行人知道的制造商”的催化剂它是什么？ 除了 4 月 3 日举行的新 CI 演示之外，《Business Insider Japan》还对首席执行官 Tsuru 和 Kashiwa Sato 进行了独家采访。我们向他询问了日本BtoB企业的制胜秘诀以及CI的意义。

CI统一是“整合集团公司的协同效应”

足够的正在将一家拥有 80 年历史的公司更新为现代版本。

｢从国际化公司到全球性公司以“Global One NOK”为目标，所有集团公司正在共同努力成为“Global One NOK”。我们通过制定2023年的目标和价值观，并召开市政厅会议，巩固了我们的基础。

随着我们的主要客户汽车行业转向电动汽车，我们正在寻找下一个增长动力，例如通过并购扩大我们的产品组合以及为未来增长行业开发新业务。他们之中，全球竞争力定位为关键战略之一这是。

在国内市场成熟和萎缩的同时，中国和东盟市场不断增长，技术能力和质量不断提高。人才资源的竞争将更加激烈。未来，不仅要接触现有的国内客户，还要接触全球客户。因此，鹤社长的重点是“打破NOK是母公司、集团公司是子公司的观念”。作为 NOK 集团，能够整合协同效应的企业品牌的重要性“曾是。

实现“全球一挪威克朗”，同时保持彼此之间的扁平关系。说起来容易，但改变却并不容易，因为多年的积累。鹤首席执行官以成为真正的全球化公司为目标，着手统一各公司独立开发的 CI。他们邀请佐藤可士和成为他们的搭档。

帮助提高日本制造业的影响力

自 2022 年 6 月首次会面以来，首席执行官 Tsuru 和佐藤可士和先生与 NOK 主要官员进行了多次讨论。起初，佐藤先生对NOK一无所知，但随着他对NOK的了解越多，他就越意识到它有巨大的潜力。

“NOK生产的产品，比如油封，是你在日常生活中看不到的东西。你对它们了解得越多，它们就越是用非常高的技术水平制造的重要部件，而且它们也就越重要。”我开始明白其中的原因。

日本GDP跌至第四位作为一个日本人，对于目前在全球范围内很难感受到我们国家力量的现状，我感到很孤独。。 NOK 公司浓缩了日本的制造业及其优势。就像一开始的我一样我希望我们能够帮助全球沟通，包括那些不了解NOK的人，并增加日本制造的影响力。（佐藤先生）

新CI的制定从“概念化”开始，以语言表达NOK应该关注的价值观，佐藤先生和首席执行官Tsuru进行了长时间的讨论。标语的结晶就完成了。

必要的核心制造

——对社会不可或缺的核心角色的制造业

（——塑造社会的关键产品的制造。）

过去，NOK是一家通过供应零部件自下而上支持工业的公司。然而，如果你改变观点转变视角“成为核心，拓展所有产品的可能性”我们能够做的事情极大地促进了口号的制定。他们重新定义了公司的重要性和存在的理由，并将其提升为传播价值的信息。

｢未来，企业与社会的沟通将是必要的、强制性的。。 我认为“社会不可或缺的核心领域”这一概念准确地传达了NOK的价值。

在 NOK 的工厂，产品以埃（= 0.1 纳米）为单位精确制造。当谈到新的CI时，我也意识到了埃级的设计，并试图将工作做得完美。”（佐藤先生）

CI 更新背后的想法

佐藤先生认为，为了传达“本质核心制造”的概念，有必要创建一种“使观看者能够轻松找到其含义的可视化”，而不是带有典型字母的标识。

“它将大量无法大声表达的详细图像汇集为视觉。这就是利用平面设计的力量的意义。”（佐藤先生）

他们所设想的如何表达“团体协同作用”的突破是一个内部术语。

“NOK 拥有 Nippon Mektron 和 Unimatec 等集团公司，但习惯上用三个字母的代码来代表每个公司，例如 MEK 或 UMT，”Tsuru 说。

“我很难想出一个解决方案来解决一个团体的身份应该是什么，正男先生认为这很重要。实际上，我给出的第一个演示是一个与在此基础上，我们不断地讨论和修改想法，最终创建了一个新的CI。临时缝制的套装，在最后一刻终于干脆利落的做好了。就是这样的感觉。我认为这是唯一的选择。”（佐藤先生）

足够的旧标志使用两种蓝色，但新的企业颜色是一种名为“Solid Navy”的单一颜色，表达“信任、精确和先进”。如果您的目标是全球扩张，佐藤先生的知识就会闪闪发光，他说：“与多种颜色相比，单一颜色会给您带来更清晰的图像。”

字体指定线宽、角度等，以便程序可以输出它们。 它在象征着NOK技术的精确性和坚定不移的可靠性的同时，还通过与内部三字母代码的对齐来表达团队的团结感。开发了一个完整的设计系统，涵盖了 NOK 集团五家核心公司的标志。我做到了。

“自 2000 年以来，在品牌建设中，尤其是在欧洲和美国，单个品牌常常被整合为一个主品牌。我们变得越全球化，当我们拥有单一信息时，沟通就会变得越有效。

起初，我认为 NOK 除非使用相同的主品牌方法论，否则无法创建强大的身份。不过，这一次我终于能够冲破束缚了。 3字母代码通过设计系统创建群体身份的新方法”（佐藤先生）

我们感知自己的方式发生了变化。 对 BtoB 公司也有意义的品牌塑造

一般来说，品牌建设的意义和效果包括“记住”一个品牌，使其区别于其他品牌并被消费者选择。但，足够的是一家BtoB公司，很少有机会被普通消费者看到。那么，新的CI创新会给他们带来什么样的成果呢？

首席执行官 Tsuru 指出，当客户询问“你们是一家什么样的公司？”时，能够标准化回答。此前，集团内的各家公司都有不同的术语，例如“我们是油封公司”和“我们是 FPC 制造商”，但现在 NOK 集团可以说这是一件大事“NOK 集团从事‘必要的核心制造’。”我认为这是一个变化。

当然，从制造商的角度来看，常规答案并没有错。然而，通过改变我们看待自己的方式，我们希望在产品研发、销售等各个环节逐步改变员工的行为和思维方式。是做。这意味着我们可以稳步向全球化公司靠拢。

“如果社会的看法和看待事物的方式发生变化，这应该是新企业诞生的机会。这不仅仅是我们感知事物的方式，但它也改变了人们的思维和行为方式，你可以到达一个完全不同的地方。 。

CI也是一个符号。本来，这个符号本身并没有太大的意义。它成为一个符号，因为随着活动的继续，意义集中在符号中。。从今天开始，NOK 的每个人也将创建这个 CI。我认为审视这个 CI 并将小组活动可视化很重要。”（佐藤先生）

此外，实际的好处也让工作变得更容易。例如，NOK将通过并购扩大其产品组合作为其增长动力之一，并且拥有统一的口号可以更轻松地与收购候选公司保持价值观一致。

诸如“我们的目标是‘必要的核心制造’。我们能朝着这个愿景努力吗？”之类的同理心是加入该集团的标准。此外，拥有一致的视觉形象将更容易融入 NOK 集团。

此外，首席执行官鹤表示，制定新 CI 之前的讨论为他提供了“不可替代”的经验。

「柏先生的优点在于他的单纯，不太多也不太少。不深入思考就达不到的境界是。这个想法也适用于管理。。世界形势每天都在变化，各种各样的信息不断涌入，但我们不能因此而仓促做出决定。

我们要面对的是我们的客户、质量和安全。我从佐藤可士和的打法中感觉到，我们需要面对的本质是一样的。作为一名领导者，我不仅能够体验到自己的风格感，还能够体验到公司必须实现的沟通过程，这让我受益匪浅。”（鹤先生）

日本BtoB制造商需要什么才能与世界竞争

足够的新CI的制定过程及其努力的结果是否能为日本其他BtoB公司树立良好的先例？

佐藤先生指出，“许多企业无法与社会进行适当的沟通。”这一点的重要性一直是他职业生涯的核心，因为他本人在一家广告公司工作后变得独立，并敏锐地意识到与他人沟通的困难。

“如果我要使用强硬的措辞，我会说，”如果不传达或不知道，就等同于不存在。“是。另一方面，你沟通得越多，你拥有的机会就越多。结果，不仅业务会增长，而且对社会也有用。这就是为什么我认为如果每个人都更多地分享自己，世界将会变得更加美好。

日本本身就是一个非常高语境的存在，有着很强的价值观，比如“谦逊的美德”。尽管这些都是文化的一部分，但从全球范围来看，常识却完全不同。如果我们不带着与不同文化和语言的人们沟通的意愿打开沟通的开关，那就太浪费了。我有这种感觉。”（佐藤先生）

首席执行官 Tsuru 表示，他已经意识到在其产品中拥有“另一种品质”的重要性。它不仅指产品的内在质量，还指与替代产品相比的感知质量和优越性。感知质量“是。

“产品质量是核心。由于我们负责直接影响汽车行驶、转向等功能的零部件，因此我们需要高性能、无缺陷、能够稳定供应所需数量的产品质量此外，我认为NOK未来应该改进的是感知质量。一般来说，日本企业倾向于简单地提高产品质量，但这不足以赢得全球市场。。

这种通过视觉进行交流的思维方式还有成长的空间。。用言语传达您公司只存在于您脑海中的优势。在日本常见的“阿恩的呼吸”在全球范围内却成了一种损失。我相信日本 BtoB 公司绝对应该应对这一挑战，将其作为潜在的增长领域。”（Tsuru 先生）

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