欢迎回到商务英语播客今天的课程，这是有关如何销售金融服务的三部分系列中的第三部分。
对于有钱人来说，选择财富管理机构是一个高风险的决定。 他们希望晚上能睡个好觉，因为知道自己辛苦赚来的钱和资产都得到妥善保管。 他们希望选择他们可以信任的金融服务专业人士或公司。
为了建立销售金融服务所需的信任，您需要提出正确的问题并提供正确的信息。 为了与潜在客户建立融洽和理解，您可能会询问他们主要的财务问题。 您可能必须回答有关您表现的棘手问题，才能让他们相信您是正确的选择。
在上一课中，我们学习了很多与金融服务相关的优秀搭配或常见表达方式。 有些表达方式是众所周知的，但您可能会发现自己正在向潜在客户解释一些行话或特殊术语。 在讨论的某个时刻，你必须找到一种外交方式来引入费用主题。
在今天的对话中，我们将重新加入罗伯特和杰西卡之间的对话。 罗伯特在维克斯财富管理公司担任财务顾问。 杰西卡是一个潜在客户。 她正在寻找人来帮助管理她的资产。 现在，他们在罗伯特办公室的第一次谈话即将结束。
听力问题
1. 杰西卡最担心的是什么？
2. 罗伯特将发送什么给杰西卡以帮助她了解他公司的业绩？
3. Robert向Jessica解释了什么特殊的理财术语？
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