NIL 公司 Altius 面临 NCAA 放松管制的挑战

今年早些时候，NIL 大学咨询公司 Altius Sports Partners 与密歇根大学签署了为期四年的“运动员服务合作”协议。 一份新闻稿称赞这是“前瞻性”计划的一部分，旨在与学校多媒体权利持有者利尔菲尔德合作，增强密歇根大学的名称、形象和肖像能力。

Altius 交易的关键是设立一个总经理职位，该职位将设在安娜堡，但由 Altius 雇用。 UM 是第 18 所加入 Altius 所谓的“校园 GM 计划”的此类学校。 上个月，西密歇根州成为第 19 位。

除了提供一名总经理之外，Altius 还承诺为 UM 耗资 25 亿美元的体育部门制定“面向未来”的商业计划，以应对当前从运动员组织到第九条诉讼等诸多危险。

“ASP 的行业专家团队正在帮助各机构在不可避免的变革中领先一步，并为体育部门的持续成功做好准备，”通过公共记录请求获得的协议附件 C 说道。

没有明确的是，阿尔蒂斯自己的未来似乎并不比它所建议的任何学校更确定。 事实上，人们可以推测 Altius 及其客户对 NIL 的担忧是负相关的——这个领域越稳定或可预测，学校就越不需要依赖外部公司的专业知识或责任。

在过去的两年里，随着 NCAA 开始取消对学校直接参与运动员 NIL 的限制，Altius 采用了近距离策略，脚踏实地的方法让人想起 Learfield 等多媒体版权公司的方式IMG 则通过深入体育部门来建立自己的业务。

但 MMR 公司有几十年的时间来做到这一点，并且学校的知识产权是其业务的宝贵支柱。 像 Altius 这样的公司（去年被营销服务公司 Underdog & Company 收购，收购金额未公开）并不拥有任何此类权利，包括执行集团许可交易所需的权利。

其主要影响力之一是 NCAA 迄今为止限制学校代表运动员直接征求交易。 但这种情况可能不会持续太久。

上周，NCAA 第一部门理事会一致通过了一项提案，允许学校通过“识别……机会”和“促进交易”来增加对运动员 NIL 活动的参与。 该提案将于 8 月 1 日生效，仍需 DI 董事会批准。

作为一家围绕 NIL 法规的咨询公司，面对管理机构持续放松管制，Altius 的价值主张是什么？ 很难确定。 Altius 创始人兼首席执行官、公司发言人 Casey Schwab 和 Underdog 代表均未回应多次置评请求。 去年 11 月，Underdog 联合创始人兼管理合伙人丹·曼尼克斯 (Dan Mannix) 在一份声明中表示，当前的大学体育时代“充满潜力”，并补充说：“收购 Altius 融合了我们的集体经验，为学校创造了新的机会，运动员和品牌。”

与其他大学体育第三方一样，无论是 MMR 公司还是猎头公司，Altius 为体育部门提供了外包风险的能力。 对于通常受国家透明度法律约束的公立大学，Altius 还提供了一种机制，以不受公众监督的方式参与 NIL 流程。 （为此，威斯康星州拒绝 运动型要求交出其 Altius 合同，声称该合同由大学基金会持有。）

即使学校最终决定他们可以处理 Altius 为体育部门员工提供的大部分服务，这些属性也可以给公司带来持久的力量。

Altius 拥有双管齐下的业务：ASP College 与学校合作，ASP Brands 与寻求与大学运动员进行 NIL 交易的公司合作。 例如，Altius 上周因支持联邦快递与孟菲斯大学之间新的五年期 2500 万美元的零投资协议而受到赞誉。 目前尚不清楚 Altius 从品牌方面获得了哪些收入，但对其当前与大学合作伙伴达成的协议的审查显示，该公司在大学可以中途退出的协议上获得的利润相对较小。

例如，密歇根州将在未来四年内向 Altius 支付约 164 万美元——每月 5,000 美元作为标准咨询费，此外每年还向内部总经理支付 255,000 美元至 309,000 美元的费用。 然而，这笔钱的很大一部分将用于补偿尚未被聘用的总经理。 （竞技者 是第一个 报告 协议的财务条款。）

密歇根大学体育副主任库尔特·斯沃博达 (Kurt Svoboda) 在接受采访时表示，他最初提议在体育部门内处理大部分 NIL 工作，他认为密歇根大学已经做好了准备。

斯沃博达表示：“我对 NIL 的令人兴奋的前景和不断变化的环境感到非常沮丧，而 NCAA 确实采取了限制性措施。” “世界上的 Altiuses 可以进来并提供现有专家无法提供的资源。 抛开我的沮丧不谈，如果这成为我们前进的道路，以及我们更复杂地支持学生运动员的道路，我们需要调查这条道路，直到 NCAA 内部的结构发生变化。”

Altius 面临的根本挑战与加州 2019 年法律规定大学运动员在比赛时进行宣传工作的权利后出现的所有专注于 NIL 的咨询和技术企业没有什么不同。 几年后，有多少这些新兴公司仍将存在，这是一个悬而未决的问题。

然而，Altius 凭借其大胆的高管名单（包括董事长 Oliver Luck）和主题专家，已宣称自己是一支持久的力量。

该公司由施瓦布于 2020 年 10 月创立，进入 NIL 领域，宣传其有能力引导体育部门和运动员穿越监管深渊。 它的早期宣传足以让 Power Five 体育部门获得许多五位数的承诺，在 NCAA 临时 NIL 政策于 2020 年 7 月 1 日生效后，这些部门正在争先恐后地了解自己的方位。 Altius 最早的交易之一是例如，与路易斯安那州立大学签订了一份为期 11 个月的合同，支付了 56,000 美元。

在接受采访时 运动型 2021 年 9 月，施瓦布承认自己对 NIL 转变为“开放市场、自由放任体系”的速度感到惊讶。 考虑到这一点，他预测到第二年，“购买 NIL 权利的限制将非常少”。

Altius 于 2022 年夏季正式启动校园 GM 计划， 运动型 当时报道称，首先有六所学校：路易斯安那州立大学、南卡罗来纳州、弗吉尼亚州、俄克拉荷马州立大学、西北大学和辛辛那提大学。 两年后，41 家学校客户中约有一半受益于这项扩展服务。

Altius 与俄克拉荷马州的协议是其中一项利润丰厚的交易，俄克拉荷马州于 2023 年 8 月签署了对其最初五年协议的第二次修订。当前的安排持续到 2028 年，俄克拉荷马州上半年每月向 Altius 支付 15,000 美元的咨询费，然后在剩余期限内每月支付 5,000 美元。 OU 的校内薪酬包括总经理职位（年薪 225,000 美元起，然后每年增加 5%）以及年薪 75,000 美元的“收入分析师”，可赚取高达20%。

为了填补这两个职位，Altius 每年收取 25% 的管理费，相当于每年 150,000 美元到 200,000 美元。 总而言之，未来五年 Altius 在俄克拉荷马州诺曼市的管理和咨询费用将为净收入 130 万美元。

根据协议，俄克拉荷马州与 Altius 享有“最惠国”地位，因此，如果 Altius 向任何其他五强学校提供新的定价模式或服务，俄克拉荷马州有权重新谈判该协议。 与其他学校一样，俄克拉荷马州也有权在两年内终止最新协议。

另一方面，Altius 与南卡罗来纳州达成的协议，今年将向 Altius 支付 80,905.23 美元，这表明其校园 NIL GM 的收入约为俄克拉荷马州的三分之一。 南卡罗来纳州的协议将持续到 6 月，协议规定，如果截至去年 12 月至少三名 Altius 员工不在 Gamecocks 校园内，双方将尽最大努力就延期条款达成一致。 截至目前，Altius 员工只有一名，即总经理。 南卡罗来纳州的一位发言人表示，学校正在“积极探索与 ASP 的未来机会”，并补充说该公司一直是“这个领域的伟大合作伙伴”。

其他 Altius GM 计划参与者包括： 罗格斯大学 (Rutgers)，每年向 Altius 支付 137,849.99 美元； 辛辛那提，每年支付 173,092.60 美元； 爱荷华州，三年内支付 546,555.28 美元。

这虽然不是小钱，但也不一定能满足私募股权投资的回报。 （在收购 Altius 的五个月前，Underdog & Company 被私募股权公司 NewSpring Capital 收购。）

Altius 在利用其校园总经理计划中面临的另一个明显挑战是寻找合适的人来完成这项工作。 据 Altius 网站称，尽管该公司已与 19 所学校签署了通用汽车协议，但迄今为止该公司仅在 13 个校区安置了人员。 斯沃博达表示，目前还没有关于密歇根州总经理职位何时填补的时间表，但如果以史为鉴，这可能需要一些时间。 考虑一下 Altius 本月早些时候宣布填补罗格斯大学 NIL 总经理职位的消息，距离双方签署设立该职位的协议已经一年多了。