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文：查克．欧麦利．葛林堡（Zack O'Malley Greenburg）

2010年苹果决定推出如今已经废止的社群网路服务Ping，史蒂夫．贾伯斯找上一个意想不到的双人组做非正式的咨询：女神卡卡，与她当时的经纪人特洛伊．卡特。贾伯斯邀请他们到苹果位于加州库比蒂诺市的总部，看看产品并提供意见回馈。

这是个难以想像的搭档组合：卡特是位30多岁的高级主管，骨架瘦削有如少年，长年戴着时髦的方框眼镜，让外表看起来增加了1、20岁；贾伯斯是出了名地喜欢蓝色牛仔裤和黑色高领毛衣；至于女神卡卡，最为人知的就是出席重要场合时会套上一件外衣，从巨型的半透明蛋壳到以肉做成的服装等。只不过在这一天，贾伯斯的设计鉴赏力，才是主要吸引人的地方。

「你们看到那张桌子了吧？」这位苹果大老板领着女神卡卡和卡特进入一间会议室后问。他指着桌上六个排成一排的东西，包括iPhone、iMac以及iPod，「那就是我们公司的全部。我们制作的每一项产品，就在那张桌子上。不要从规模来看事情，仔细体会简洁单纯的美好；体会如何真正把一个产品做对，或者把几样产品做对。」

贾伯斯的忠言，卡特牢记在心。

「这是非常宝贵的一课。未必要有一百万个产品才算成功，专注才是最重要的。」一个冬日午后，卡特在电话中跟我说。

卡特在自己的事业生涯中谨记贾伯斯的良言，尤其留意自己在Uber、Lyft、Spotify以及其他几家公司的投资。女神卡卡也一样：尽管截至本书付梓时，她的职业生涯总共仅发行四张个人专辑，却已是全球最受欢迎的明星之一，除了要归因于每张专辑所带动的巨大回响之外，她能借助在其职涯初期所诞生的科技平台以扩大影响力也是原因之一。

虽然库奇是第一位Twitter追随者达到100万追随者的人，女神卡卡和小贾斯汀却很快就各自在所有平台累积超过1亿追随者，为他们及他们善用科技的经纪人打开重要门户。

「社群媒体以及科技时代的妙处，就是我们能够不依靠传统媒体、经销商以及守门人。我们发现很多科技公司自身就成了守门人。而我们的想法是，『如何建立一个可自行接触到这些受众的平台？』」卡特说。

这个创投家，曾经也有歌手梦

对卡特来说，与贾伯斯同席是一段奇异旅程的关键时刻。这段旅程始于费城西南方，最后成就了一个丰盛的创投业者生涯——尤其是一位身处在一个由「老白男」所主宰的世界中，少数的年轻黑人创投业者——这全都源自他早年投身饶舌歌手事业，却尝到失败。 「我身无分文，连一辆车都没有，更没有钱可以投资。」他说。

卡特在青少年时期开始嘻哈之旅，他和两个朋友组成一个三人团体（卡特说：「我们的团名叫『2 Too Many』，因为我们的钱向来只够其中一个人用。」）他们决定在DJ爵士．杰夫（Jazzy Jeff）及影星威尔．史密斯（Will Smith）每周常去的费城一家录音室外徘徊，希望偶遇他们的偶像。

有一天，他们终于遇到了，他们在播放唱片样本之后，透过史密斯的制作公司签下一纸35000美元的唱片合约，在Jive唱片公司发行他们的专辑。卡特直接去了一家汽车经销商，买了一辆手排奥迪（Audi）汽车，几个星期就烧光了他拿到的预付金。雪上加霜的是，「2 Too Many」的处女作专辑《Chillin' Like a Smut Villain》一败涂地。

「我们发现⋯⋯我们实在烂透了。」卡特说，他同时领悟了更重要的事。 「比起其他任何事，甚至比起音乐，杰夫和威尔更尊重我们的拼劲。」

除了在麦当劳及汉堡王做兼职之外，卡特还承接个人助理工作——先是DJ爵士．杰夫的个人助理；之后是替杰夫与威尔．史密斯的经纪人詹姆斯．拉斯特（James Lassiter，如今是事业伙伴）当助理。他处理后者的电话，帮忙联系联络人并接听电话和留言。拉斯特的住所离卡特儿时的家有八个街区，他让年轻的卡特感到惊奇的是，自己竟能和录音室及唱片公司的负责人平起平坐；而且他还给了卡特一个机会，了解高阶主管在娱乐界如何做人处事。

卡特后来开始兼职负责宣传从武当帮到声名狼藉先生（Notorious BIG）等嘻哈歌手的演唱会。 1990年代中期的一个晚上，他为声名狼藉先生预定在费城市政中心举办一场演唱会，但这位饶舌歌手却突然取消当晚的演出。这件事导致他与声名狼藉先生的经纪人起了争执，后来演变成与坏小子唱片公司（Bad Boy Records）负责人、当时才20多岁的吹牛老爹之间的口水战。后来卡特努力说服该唱片公司退还声名狼藉先生的演出费用，并给他一个实习生的工作机会，让他能对演艺事业有更多了解。

「吹牛老爹是那种可以在派对狂欢至凌晨三点，依然是第一个到办公室的人。那确实让我很有共鸣。就是要有这种狂热的职业道德，还要能和街头的人打交道，以及应付所有企业伙伴。」卡特说。

在坏小子唱片公司工作一段时间后，卡特搬到洛杉矶为拉斯特工作。他没有车，因此开始以公司的计程车服务代步——包括工作上的需要，以及探访一位和他往来密切的女子。等到拉斯特发现时，他立刻解雇卡特，于是卡特又搬回费城。

帮女神卡卡制造网路社群声量

卡特重新振作，并于2001年与NBA 传奇球星J博士（Julius Erving）之子朱尔斯．厄文（Jules Erving）合作创立经纪公司，承接的客户包括嘻哈女歌手夏娃（Eve）和演员伊卓瑞斯．艾巴（Idris Elba）。三年后，圣堂集团（Sanctuary Group）——一家规模更大的经纪公司，领导阶层包括马修．诺利斯（Matthew Knowles，碧昂丝的父亲）——并吞了卡特的公司。然而两家公司的文化有所扞格，于是到了2007年，卡特丢了工作，他和妻子随即也差点没了房子。

后来，卡特接到一通老朋友打来的电话，对方希望他去见一位签约给新视镜唱片公司（Interscope Records）的客户：史蒂芬妮．洁玛诺塔（Stefani Germanotta）。不久后，这位歌手更为人所知的名字是：女神卡卡。

卡特回忆道：「她戴着一副大太阳眼镜走进来，穿着网眼袜，表演一首又一首热门歌曲。我最喜欢她的地方，是她仿佛从另一个星球降临，而她主宰一切。」

他同意担任她的经纪人，并在洛杉矶的卡尔弗城一带，创立一家叫原子工厂（Atom Factory）的新公司来处理他的经纪事业。女神卡卡的第一支单曲〈舞力全开〉（Just Dance）在2008年4月发行时，并未立刻在主流广播电台窜红，于是他为女神卡卡用上「吹牛老爹式的行程表」，有时一天安排高达四场演出。为进一步扩大影响力，女神卡卡开始使用Twitter、Facebook与YouTube做宣传。

大部分唱片公司在Napster事件后，对以科技为基础的平台依然心存怀疑，但卡特认为社群媒体是接触大量受众的便宜方法， 他甚至带女神卡卡去Twitter的总部。而5月在YouTube推出女神卡卡的〈舞力全开〉音乐录影带后，这首歌迅速爬上金曲排行榜，且在二十二周后荣登榜首，最终获得超过2.5亿观看次数。

「她老说自己相当害羞，而这样的方法确实让她得以成功发声。」当时在Twitter任职的创投业者艾尔曼说，他还记得有一些相继名人出现在办公室，目的是想来了解这个日趋重要的平台，「肯伊．威斯特（Kanye West）穿过办公室，随兴演唱了一小段，说这是他第一次有机会直接对他的粉丝说话，真正有了表达机会，不必等待采访或寻找合适的节目。他可以想到什么，就说什么。」

女神卡卡首张专辑《超人气》（The Fame），全球卖出大约1500万张，而卡特看出她日益增加的社交追随者，有机会用在宣传推广以外的地方。他藉由与新视镜唱片公司合作，在影片中放上长长的品牌清单，帮她的歌曲〈电话〉（Telephone）的音乐录影带筹募资金，并找来碧昂丝跨刀演出。在一组镜头中，女神卡卡喂给餐厅客人一批涂上「奇妙酱」（Miracle Whip，该公司确认核准的付费置入）的掺毒三明治；另一组镜头中，她使用维珍电信（Virgin Mobile，她的巡回演出赞助商）的行动电话以及Beats耳机（她的Heartbeats联名款）。

根据我的估算，女神卡卡在2010年赚了6200万美元； 2011年又赚进9000万美元，而卡特的银行帐户因为八位数的经纪分润而猛然迅速膨胀。终于荷包满满了，他却依然担心万一现金不再流入怎么办——永远都有这个可能，因为娱乐圈和演艺人员一样总是飘忽无常。因此当盖伊．欧希瑞指点他机会，投资一家叫Tinychat的聊天网站新创公司，卡特立刻采取行动，迅速将原子工厂的任务重新定位，在艺人经纪之外，还包括新创公司投资。随后，他投入一笔资金到眼镜新创公司沃比．帕克。

「很少人比卡特更了解资讯传播的方式，与趋势的开端。」沃比．帕克执行长尼尔．布鲁蒙索（Neil Blumenthal）说。或者以艾尔曼的说法：「卡特很早就与这些公司建立关系，而且真的努力了解如何让他旗下的艺人运用，扩展他们自身的影响力。」

或许最重要的是，罗恩．康威帮卡特取得在矽谷的影响力。卡特花了大半天的时间，坐在这位天使投资人的旧金山公寓中，在笔记本上记下如何建立自己的投资策略。康威的策略是经营一个精明的朋友圈，让彼此投入有意思的交易计画，这种策略在卡特看来合理且有意义，特别是当他的北加州圈子逐渐扩大。

「做艺人经纪的人脉网，相当自然地契合年轻创办人渴望的一些需求⋯⋯在业务发展、行销、品牌支援等方面。这些年来与明星合作的经验，可转移到我与创办人合作的面向上。」卡特说。

为什么一个青少年，会开始投资？

2012年，当时可算是全球最知名的流行明星小贾斯汀才17岁，我以他写了《富比世》的封面故事，标题是令人意想不到的〈创投家小贾斯汀〉。但是当我们在好莱坞一家录音工作室坐下来访谈时，开启问题的却是这位歌手，而不是我这位记者。

「你看过泰勒丝（Taylor Swift）那集的《恶整名人》吗？」他问，指的是有一集他怂恿这位超级巨星，跟他一起在马里布写歌，他说服泰勒丝燃放烟火，结果让一艘正在举行海上婚礼的船着火。 「她说：『我恨你！』」

《恶整名人》节目是小贾斯汀企图模仿库奇的其中一个方式。他的经纪人史库特．布劳恩从派对承办人跻身超级经纪人，2008年在YouTube上发掘小贾斯汀，并引领他快速走红；在经纪人的协助下，小贾斯汀累积许多科技公司的股份。小贾斯汀在我开始问问题时，坐到键盘乐器后的一张椅子上。我的提问中最重要的一个问题是：一个出身加拿大中部、居民三万多人的无名小村庄的青少年，为什么会突然开始投资新创公司？

「科技对我来说很有趣。」他一边说着，一边在身边的鼓机上敲出节拍，「我一直在寻找喜欢的新应用程式，安装到我的iPhone和iPad上。」

嘣。嘣——嘣，嚓。嘣。嘣——嘣，嚓。

「但我不会投资我不喜欢的东西。我必须相信产品的价值。」

哔——咘，咘，咘，哔——咘，咘，咘，。

「我每个星期都会了解一下事业的近况，并学习与事业相关且必须知道的事。」他继续说，焦点明显还是放在攻击我们耳膜的乐曲上，「我快要18岁了，必须负起责任。」

锵。铿锵，当，铿锵，当——当。

「而且，我可以告诉史库特，年轻人喜欢什么。」

布劳恩赞同。 「他给我看Instagram，在此之前我都不知道那是什么。」这位经纪人谈起他旗下这位少年艺人。

小贾斯汀和年轻人建立关系的方式，是比他大上12岁半的布劳恩做不到的，但后者对自己的年龄层却相当了解—— 2004年时，他打算在一个当时称为Facebook.com的新兴社群网站进行天使投资。他写了电子邮件给马克．祖克柏，对方的联络资讯就列在网站上，结果却被回绝了；因为Facebook创办人当时并不追求资本。布劳恩要是当时就获邀投入这家新创公司，就算是只有五位数的金额，早在多年前就成为一个亿万富翁了。

布劳恩发现一个颇有价值的安慰奖：引导小贾斯汀在2000年代末期登上流行文化顶端。到了2012年，小贾斯汀就以4300万Facebook粉丝，成为社群媒体上的指标人物，他的粉丝数比那年的总统候选人：米特．罗姆尼（Mitt Romney）与巴拉克．欧巴马（Barack Obama）两人所加总的粉丝数还多。他在Twitter也有2100万追随者，是地球上除了女神卡卡之外最多的，而且有些人认为，是他协助建立这个微网志网站的。艾尔曼记得，他的同事就在办公室墙上钉了一张小贾斯汀的海报。

「老实说，那是因为他在Twitter上非常受欢迎，而且他的粉丝非常狂热。当然，我不是说，他是我们公司成长的原因。身为员工，可以目睹名人利用我们的产品是满酷的，但我们在创造的东西，大多与名人无关。」艾尔曼说。

布劳恩的看法不同，且他准备要大加利用。从小贾斯汀身上，他发现的不但是一代流行乐巨星，还有在他的年纪还不到租车需要多付钱之前，就能赚进数亿美元；且他更是一个会行走的通关码，可让他们两人进入好莱坞与矽谷的独家交易。布劳恩充分利用这些机会，从2009年起建立自己的王国。他善加利用像小贾斯汀这样的明星，透过在社群媒体与粉丝直接沟通而拥有的新力量。

「有史以来第一次，艺人本身就是自己的网路。在我成长的时代，艺人的消息动态若没有在广播电台上更新，你就不会知道，然后这个艺人也将不复存在。如今小贾斯汀和女神卡卡每天都可以跟几百万的粉丝互动对谈⋯⋯我们绝对不会错过运用Twitter或Facebook的力量。」布劳恩说。

书籍介绍

本文摘录自《巨星天使投资人的诞生：从有钱，变超有钱！好莱坞与体坛如何破解创投密码，颠覆矽谷》，今周刊出版

作者：查克．欧麦利．葛林堡（Zack O'Malley Greenburg）
译者：林奕伶

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当娱乐界的浮华，与科技界的聪颖互相碰撞

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Photo Credit: 今周刊出版

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责任编辑：翁世航
核稿编辑：冯冠维