Bilibili（音译哔哩哔哩，简称B站）是2009年创立于中国的影音社群平台，弹幕评论系统为B站最主要的特色之一，也创造了强烈归属感与高黏着性的社群文化。
B站核心使用者为35岁以下的年轻世代，月均活跃使用者高达3.41亿人。 B站上的多元内容不只吸引大量中国年轻人，许多台湾人也因为B站代理丰富动漫、综艺、影剧，以及YouTube上所没有的中字翻译影片，而纷纷成为B站会员。
B站拥有庞大使用者，也存在潜在商业利益，除了台湾使用者外，会不会也有台湾影音创作者开通B站频道成为UP主呢？
本次《关键评论网》特别采访了两组同时经营YouTube与B站的影片创作者——黑仔熊、卖脑Selling Brains（以下简称卖脑），他们将带我们了解进入B站创作的契机，以及成为UP主能获得多少分润。
为何YouTuber跨足B站成为UP主？
早在2012年黑仔熊就开通YouTube频道上传游戏实况影片，之后他陆续创作硬体设备、3C知识以及旅游生活等类型的影片，也与其他YouTuber合拍Vlog。目前黑仔熊在YouTube拥有8.7万订阅，而自2016进入B站至今，已累积1.4万粉丝。
随着黑仔熊影片创作数量变多，观众数量也随之增加，因此或多或少吸引了一些中国粉丝。黑仔熊说，曾经有中国网友告诉他，他们会特别翻墙出来看他的影片。但是受限于VPN稳定性的缘故，有时中国网友会在影片下方留言，「今天VPN不稳、翻墙很卡，先签到下次再来看。」为了方便让粉丝收看，黑仔熊就决定开办B站帐号，让中国粉丝不用特地翻墙到YouTube。
卖脑是由两位阳明交通大学的毕业生组成，她们大学期间曾至北京大学交换，为了分享交换生活与纪录旅游经验，因而创立YouTube频道。目前卖脑在YouTube拥有3.8万订阅，并在B站拥有1.3万粉丝。
卖脑进入B站的契机，则是因为自身创作影片不断遭到搬运，愤然决定创立B站频道，卖脑认为，同时经营B站与YouTube并不会过于花费心力，「对我们来说，就只是多一个平台要上传影片。」
经营B站的发现：弹幕更有互动性、中国人对台湾的好奇
说到经营B站与经营YouTube之间最大的差异，黑仔熊认为，B站特有的「弹幕」文化，增强了创作者与观众之间的互动感。卖脑则认为，若在影片标题放入「台湾」二字，可能提高影片在B站上的流量。
弹幕起源于日本，是一种即时评论的互动性功能。在影片播放过程中，观众可以在画面上发送并观看即时留言，而这些留言以跑马灯形式在画面上滚动呈现。弹幕的特色在于可以透过不同颜色、大小与字体创造视觉效果。更重要的事，弹幕营造的网路上的社群感，让观众在观看过程，感受到彼此的存在。
截图自Bilibili
黑仔熊说，他非常喜欢弹幕功能，因为这让他与观众产生较多互动，也能更深刻感受观众的热情。黑仔熊举「弹幕投票」为例，UP主能在影片嵌入投票界面，要观众「喜欢的投给选项一，不喜欢的投给选项二」。
每当有观众参与投票，就有即时字幕飞过。观众在看影片时，便可直接了解投票结果，而UP主在制作影片时，也能透过弹幕直接与观众对话。
由于卖脑以两岸文化交流为主要题创作材，他们因此注意到，YouTube与B站之间不太一样的标题文化。卖脑说，YouTube观众较容易被耸动标题所吸引，而在B站上传影片时，若把「台湾」二字置入标题，通常能获得较高流量，例如「台湾人看重庆」或「台湾人吃大陆美食」等形式。
卖脑观察，这是因为部分中国网友对台湾充满好奇，不论是两岸的文化差异，或者是台湾人的想法。因此，卖脑将影片上传至B站时，会特别更改标题，以符合B站网友偏好，追求更好的流量。
B站养得起创作者吗？回顾B站停更潮
对B站UP主而言，主要有两种获利方式，一是透过B站「创作者激励计划」获取平台分润，二是透过业配，也就是中国俗称的「恰饭」来赚取广告费用。
2018年1月，B站推出「创作激励计划」，累积一定数量作品与人气的UP主可申请加入，并按观看次数、「一键三连」（点赞、投币、收藏）等互动数据计算收益。 2023年4月，由于从B站获取的激励金额减少，多位UP主纷纷宣布停更。
根据中国媒体《21世纪经济报导》分析，B站陷入停更潮的原因，主要是B站当时营运成本上升、亏损扩大，再加上创作者人数增加，导致每人平均分到的激励金额下降，进而打击部分UP主创作意愿。
报导指出，对于粉丝数量在数十万至数万间的中小型UP主而言，激励计划是他们最主要的收入来源，但激励金额却逐渐减少，停更潮期间从平台获取的分润，仅是2022年的三分之一至二分之一。
根据B站公开的统计数据，2023年第一季度B站上的影片创作月均投稿数约为2250万件，但到了第二季度却下滑至1890万件。可见这场停更风波，确实影响平台整体的内容创作数量。
不过B站整体财务状况已有所改善，现金流也实现转正。B站最新的财政资料显示，2023年第三季度B站的营业收入为58亿人民币，虽与2022年同期持平，但主要的获利来源——增值服务（大会员计画、直播服务）与广告收入皆持续增加。
此外，B站2023年第三季度的营业成本为44亿人民币，虽然较2022年同期减少7％，但与UP主分润相关的分成成本达25亿人民币，分成成本占营业成本的比例逐期增长。
即便经历UP主停更潮，B站上粉丝数超过1万的UP主数量，仍较2022年同期成长36%。 B站2023年第三季度的影片创作月均投稿数约为2130万件，较停更潮的第二季度有所增加，但仍少于第一季度的投稿量。
B站分润是否比YouTube来得多？
究竟经营B站可以赚多少钱？一旦UP主符合条件并加入「创作者激励计划」后，就可以每个月获取平台分润，UP主可透过B站贝壳帐户进行提现，1贝壳币等于1人民币。
YouTube与B站创作者分润机制最大的不同在于，YouTube会将55%的广告净收益分给创作者，但由于B站没有安插「串流内广告」（TrueView in-stream），也就是B站使用者在影片播放的前中后期，都不会强行跳出广告。因此，创作者从B站获取的收益，通常就比YouTube少许多。
图片来源：GettyImages
以卖脑频道现阶段的观看数据为基准，他们指出，YouTube的分润大约是1000观看1美元，而B站的分润则大约是1000观看1人民币。
黑仔熊表示，「收益的话我是觉得超低的。」截至2023年11月，黑仔熊的B站频道累积93.9万观看、3.5万获赞数，但总共只赚取人民币748.08元（约新台币3300元）。
卖脑也指出，虽然现阶段B站收益比YouTube来得少，不过由于他们B站频道近期才突破1万粉丝追踪，再加上本来就不是为了营收的目的才开通B站频道，因此不会特别在意拿到多少分润。
「洽饭前」必须先增加曝光
除了仰赖创作者激励计划外，UP主若要提高自身收益，就必须和YouTuber一样透过接业配，也就是中国俗称的「洽饭」，以赚取更多收入。而要成功吸引赞助商，必须不断提高自身曝光度与流量。
随着黑仔熊与卖脑在B站累积愈来愈多作品，他们开始收到第三方行销厂商的合作私讯，邀请他们开通B站「起飞推广计画」。这项计画是B站为创作者推出的一套行销宣传服务，透过精准锁定目标客群，让创作内容更容易被看见，进而增加活跃型粉丝，提升频道流量。
第三方行销厂商的目的，就是扮演B站与创作者之间的中介角色，协助创作者操作起飞推广功能的后台，并从中抽成以赚取行销费用。
黑仔熊表示，由于目前并非全职影音创作者，影片更新数量少，再加上还得花钱才能加强曝光，因此不打算与第三方行销厂商合作。
卖脑目前仍以YouTube为主要创作重心，接到业配也都是以YouTube作为宣传管道，因此自认现阶段不需要开通起飞推广计画，额外花钱提高频道曝光机会。
成为全职UP主是可能的吗？
黑仔熊认为，要成为全职YouTuber或是全职UP主都一样困难，因为两边市场都很饱和。 「比起台湾，中国那边竞争更激烈，因为他们影片创作的档次很高，不论是硬体设备或是内容。」
卖脑说，经营B站就和经营YouTube一样，必须先成为顶尖的创作者，拥有能够吸引赞助商的流量，才可能成为全职UP主。 「对我们来说，多一个平台就是多一个机会，其实也就只是多上传一个平台而已，我们也刚好希望能在B站曝光。」
卖脑也提醒，拥有一定订阅数的YouTuber应注意影片被搬运的情况，并多加考虑开设B站频道，解决B站收益遭搬运工侵蚀的问题，「他们只要免费下载再上传至B站就可以拿到分润，而这笔收益可能很庞大。」
延伸阅读
【加入关键评论网会员】每天精彩好文直送你的信箱，每周独享编辑精选、时事精选、艺文周报等特制电子报。还可留言与作者、记者、编辑讨论文章内容。立刻点击免费加入会员！
责任编辑：丁肇九
核稿编辑：翁世航
1707625890
#台湾YouTuber为何决定跨足Bilibili成为UP主 #B站的业配与分润好赚吗 #News #Lens #关键评论网
2024-02-10 23:59:00
