开展直销业务时应避免的 10 种方法

计划开展直销业务的企业家可能有不同的想法和方法。 其中，有一些没有产生积极的结果。 如果这些选择的负面影响不是立即显现出来，那么从长远来看，它们将不可避免地影响公司。

下面列出了常见错误以及我对每个错误的看法：

“我们将复制该公司的薪酬计划并复制他们的成功。”

薪酬计划是公司整体战略的一个组成部分。 根据设计时做出的选择，它会偏向某些类型的直销商，以牺牲其他直销商的成本来奖励某些行为，并最终构成一个战略方向。 虽然为一家公司设计的计划可能完全适合其需求，但对另一家公司来说很可能会产生非常不利的结果。

“薪酬计划是这个行业的驱动力。 因此，成功的唯一途径就是制定最高支付的薪酬计划。”

支付最高佣金的薪酬计划并不一定意味着它是最适合您企业的计划。 它可能会带来竞争优势，但同时对您来说也是最昂贵的。 在设计薪酬计划时优先考虑高额支出在财务上可能是不可持续的。

“建立独立顾问网络的最简单方法是从其他公司引进优秀的直销员。”

这看起来确实是一个简单的解决方案。 然而，没有人能保证这些领导者会在你的公司复制他们的成功。 更糟糕的是，在你对这些领导者的投资获得任何回报之前，没有人能保证他们不会以同样的方式离开你。

“最初的动力非常重要。 在最初的几个月里，我们将招募尽可能多的直销员。”

对于我们的行业来说，最初的动力很重要，长期的成功也很重要。 如果这些新员工没有经过良好的培训和积极性（这在短时间内大规模招聘时很可能发生），那么人们就会忘记长期的成功。

“这是一个以人为本的企业。 无需投资这些新的数字工具。”

毫无疑问，直销是人的生意。 但社交媒体、视频会议或直播购物等工具只是为了方便人们做生意。 如果你不利用它们，你就会看到你的竞争对手这样做。 拥抱技术可以提高效率和竞争力。

“我们在球场上遇到了一位出色的领导者。 我们计划将市场开放委托给那个人。”

允许领域领导者打开市场是一个棘手的举动。 如果没有良好的监控，整个发射项目和数周的辛苦工作很容易变成一场灾难。 除了涉及的所有业务风险外，公司很容易因各种合规问题而陷入困境。

“我们一再被建议密切关注竞争对手，但我们认为这没有任何好处。”

直销公司面临着来自使用该渠道的其他企业以及来自电子商务和实体行业销售类似产品的公司的竞争。 如果您没有跟随竞争对手，祝您好运！

“强迫该领域遵守法规会阻碍增长。 所以，我们不会强硬。 当事情发生时，我们计划采取其他方式。”

我只能说这种做法有多危险。 直销行业的历史充满了公司没有制定政策和/或忽视执行政策的例子。 忽视法规和执行只会导致法律和声誉风险。

“我们知道如何经营这家公司。 与现场领导会面并听取他们无休止的抱怨是浪费时间。”

对我来说，一个要求严格的销售组织一直是一份礼物。 想象一下，如果您没有听到顾问的任何消息。 这应该给公司敲响警钟！ 其次，到目前为止你可能已经成功了，但总有改进的空间。 而将你带到那里的想法很可能是由你的顾问发起的。

“我们将颠覆直销行业。”

我把这种方法留到最后，因为它是我最喜欢的。 讽刺的是，这种大胆的言论是由那些对这个行业知之甚少或根本不了解的企业家做出的。 我们已经看到许多行业的颠覆性创新。 最重要的是，这需要对该行业有深入的了解。 企业家应该避免在没有深入了解直销行业动态和复杂性的情况下扰乱直销行业的想法。

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哈基·奥兹莫拉利 是WDS Consultancy 的创始人，WDS Consultancy 是加拿大一家管理咨询和在线出版公司，专门为直销公司提供服务。 WDS Consultancy 是《直销世界》的出版商，该杂志自 2010 年以来一直是全球行业领先的在线周刊。Hakki Ozmorali 是一位经验丰富的专业人士，在直销领域拥有深厚的背景。 他在直销方面的工作经验包括在多家跨国公司担任国家和区域经理。 您可以在这里联系 Hakki。

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