房地产经纪人规则发生了巨大变化。 这是买家和卖家可以期待的

这么久了，6%的佣金。

几十年来，房地产佣金在一定程度上已经标准化，大多数房屋卖家支付 5% 至 6% 的佣金，以支付上市代理人和买方代理人的费用。

周五，一切都变了。

具有里程碑意义的协议 来自国民议会。 房地产经纪人协会为一套新规则铺平了道路，这些规则可能会震动整个行业，影响卖家、买家和负责推动交易跨越终点线的代理商。

最关键的规则变化涉及买家代理人的付款方式。 传统上，房屋卖家向其代理人和买方代理人支付佣金，批评者认为这抑制了竞争并推高了房价。

新规则 禁止大多数列表透露买家代理人的报酬，从而消除了卖家需要向两名代理人支付费用的假设。

另一项新规则要求买家代理人与其客户签订书面协议，称为 买方经纪协议。 这些协议准确地概述了将提供哪些服务以及提供多少服务。

这些变化将于今年 7 月生效，等待法院批准，并将对房地产交易的方式产生重大影响。 以下是买家、卖家和经纪人可能受到的影响。

降低卖家费用

最明显的结论是，如果买家最终向房地产经纪人而不是卖家支付费用，那么卖家将节省很多钱。

二月份，南加州的平均房屋 售价 842,997 美元。 在旧制度下，卖家向两个代理商支付 3% 的佣金，他们将支付 50,580 美元。 但如果他们只需向一位代理人支付 3%，他们就会节省 25,290 美元。

那么，买家将是为他们的经纪人买单的人。 增加的费用可能看起来很昂贵，但棕榈泉的房地产经纪人迈克尔科普兰表示，根据新规则，最终数字可能最终会出现相同的情况。

“买家的经纪人经常告诉他们，他们不需要支付任何费用，而且服务是免费的，”科普兰说。 “但这不一定是真的。”

Copeland 表示，当卖家支付 6% 的佣金并在两个经纪人之间分配时，他们会将这个数字填入购买价格中，因此买家实际上最终会为房屋支付更多费用，从而为自己的经纪人支付费用。

因此，在新系统下，买家最终可能需要向经纪人支付 3% 的佣金，但房屋的价格可能会更便宜，因为卖家只需向自己的经纪人付费。

为买家提供更多灵活性

对以前的系统最大的抱怨之一是它将买家排除在谈判过程之外。 卖家向每个代理商支付了 3% 左右的佣金，仅此而已。

针对国民协会提起的诉讼。 的房地产经纪人声称，这种做法人为地维持高佣金，并激励买家代理人“引导”他们购买向他们提供更高佣金率的房产。

但在新系统下，更多买家将直接与自己的代理商进行谈判——不仅仅是支付多少费用，还有他们希望代理商提供哪些服务。 这些期望将在现在要求的买方经纪协议中具体概述。

“一些买家可能只是聘请律师并支付费用来处理交易，”科普兰说。 “或者他们会想聘请代理人作为顾问。 他们可以问问题的人。”

在互联网时代，房地产信息的获取空前高涨。 买家几乎可以了解市场上房屋的所有信息：不仅包括卧室、浴室和平方英尺，还包括房屋之前的售价以及该地区类似房屋的售价。

买家还可以收到提醒，准确了解其价格范围内的房屋何时上市，因此一些精明的购物者可能会选择将参观过程留给他们的代理商，但可以帮助他们查看检查报告并提交正确的文件在交易的最后阶段。

如果买家想要一个 24/7 的强大、亲力亲为的代理商，他们可以提供 3% 甚至更多。 如果他们想要一个能够处理交易中更多技术部分的代理人，他们可以提供 1% 或 2% 的佣金。

一些买家可能会尝试自己处理这个过程，而根本不支付代理商费用。

“优秀的经纪人将能够展示他们的价值，”Compass 经纪人 Michael Khorshidi 说道。 “无法展现自己价值的经纪人不会从中受益。”

代理商的新动力和角色

对于许多经纪人来说，代表买家可能会有所回报，因为他们可以帮助某人找到他们的梦想家园，但这个过程通常更耗时。 代理商可能会花费数周或数月的时间为客户安排游览，并且无法保证他们最终会购买房产。

因此，许多经验丰富的经纪人更愿意代表卖家。 工作效率往往更高——尤其是在火热的市场中，交易可以在几天内完成。

因此，如果新规则为买家代理人留下的资金保障较少，这些代理人可能会尝试改变立场，只代表卖家。 或者，如果他们无法代表买家赚到足够的钱，他们可能会完全退出该行业 – 已经发生的趋势 南加州疫情后房地产市场寒冷。

活跃在圣马力诺和帕萨迪纳的奢侈品代理商布伦特·张表示，新规则可能会导致代理商专门从事特定类型的销售。

“正如像我这样专门销售地标房产的经纪人一样，将会出现一批新的经纪人，他们专门帮助买家购买极具竞争力的房产，”张说。

他表示，拥有为客户赢得房产的良好记录的代理商将能够要求更高的佣金。

或者他们的交易可以基于绩效。 例如，代理人可以代表您支付 3%，如果他们为您获得房产，则还要支付 3%。

他说：“最终，如果裁决能让买家从代理人那里获得更好的服务，那么它就是有价值的。” “但我怀疑我们还需要一段时间才能了解这些变化的后果。”