欢迎回到商务英语播客，参加今天有关业务发展的课程，并与新客户讨论一个潜在的项目。
一旦您完成了业务发展中吸引潜在客户和建立关系的艰苦工作，接下来会发生什么？ 当然，最终目标是销售。 最优秀的业务开发专业人士知道如何将潜在客户转变为客户。
在咨询领域，销售不仅仅是宣扬产品的优点。 更重要的是了解您的客户并根据他们的特定需求提供支持和解决方案。 所以在初次谈话时，你需要询问背景、目标和预算。 这将帮助您提出正确的方法。 作为建立融洽关系的一部分，您可能希望使客户的问题正常化，并通过回应他们的话来表达理解。
在今天的对话中，我们将聆听人力资源顾问 Nick 与潜在客户 Andria 的交谈。 尼克在一次活动中认识了安德里亚，并慢慢与她建立了关系。 他们现在正在讨论一个具体的项目。
听力问题
1. 尼克告诉安德里亚什么问题比较常见？
2. 当尼克确认他的理解时，安德里亚用了哪些词来重复给她？
3. 尼克用什么表达方式外交地提出预算问题？
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