在 Rocks Amphitheatre 演奏可以成为音乐家职业生涯的顶峰。 但这个世界著名的场馆也为品牌提供了一个饥渴的大众市场,这些品牌试图在本季吸引近 200 万人。
从 4 月到 11 月,Red Rocks 的工作人员每天都在全天候工作,不断为演出做准备和清理工作,200 其中计划于 2024 年完成——创下新纪录。 大部分已售完,或预计将售完,可容纳 9,545 人,提供的食品和饮料量很大。
对于 White Claw 这个无处不在的硬苏打水品牌来说, 进军当地市场 2016年,红岩是首要关注的问题。 White Claw 不仅是 Red Rocks 的官方硬苏打水,而且场地也是该公司的 美国最大的“本地”账户据拥有并运营该体育场的城市机构丹佛艺术与场馆称。
该机构表示,2023 年 Red Rocks 销售了 254,640 罐 White Claw,占该公司销售的麦芽饮料总数的 25% 以上。 根据该机构最近的一项研究。 总计,Red Rocks 售出超过 400,000 瓶硬苏打水。
然而,与其他音乐场所相比,为他们提供服务面临着独特的挑战。
“人们没有意识到小卖部大约有三分之一的高度,所以实际上是人们从楼梯底部向上传递,”丹佛艺术与场馆营销总监布莱恩·基茨 (Brian Kitts) 说。
“看到这一切的发生是令人着迷的,那时你就会意识到这个地方有多么痛苦,”他补充道。
在其他场所,工作人员可以使用电梯和带轮子的手推车在场地内运送食物和饮料。 在 Red Rocks,员工们用力将饮料一箱一箱地搬上陡峭的一排排饮料。 基茨说,或者经常把它们扔到一起。
“看到这真的很酷,”他边说边说。 上个月调查了空荡荡的圆形剧场。 “它甚至不必是一场大型演出,因为当你做那种事情时,它们都是一样的。 无论大小,啤酒和饮料都以与人们一样的方式到达那里。”
然而,考虑到这种饮料在其他酒吧和节日中随处可见,Red Rocks 成为 White Claw 在美国最大的销售网站仍然令人印象深刻。
去年,White Claw 在 200 多个活动中出售——音乐节、电影节和其他文化聚会——今年它已经出现在(或计划参加)圣丹斯电影节、西南偏南和肯塔基德比赛马会上,根据 市场研究公司哈里斯民意调查。 去年夏天,该公司还提供了 Red Rocks 门票抽奖活动 在 Instagram 帖子中撰写:“白爪夏天看起来就像红岩的瑜伽和音乐会。”
截至 10 月,White Claw 仍然是销量最高的硬苏打水品牌,占据 45% 的市场份额(据 Harris 报道,其最接近的竞争对手 Truly 排名第二,市场份额为 17.4%)。 White Claw 官员拒绝了对本文的采访请求,但在一份准备好的声明中称 Red Rocks 是重要的合作伙伴。
“红岩露天剧场是美国最具标志性的音乐场所之一,也是欣赏 White Claw 音乐的完美场所,”营销副总裁凯文·布雷迪 (Kevin Brady) 写道。 “我们很自豪能够继续与 Red Rocks 的官方硬苏打水合作,并帮助粉丝们通过 White Claw 和对音乐的共同热爱聚集在一起。”
不过,White Claw 并不是唯一畅销的产品。 该场地在过去的几年里 打破出席率和收入记录,帮助其运送了 65,000 个热狗,是紧随其后的最受欢迎食品(31,700 个炸玉米饼和 30,500 个烤干酪辣味玉米片)数量的两倍多(奶酪杯紧随其后,售出了 25,000 个)。
令人难以置信的是,由于顶级广场的建设,上一季的销售量出现下滑。 前一年,也就是 2022 年,Red Rocks 售出了高达 111,800 只热狗。
“没有自动扶梯,没有电梯,”基茨说。 “这是一个独特的场地,你必须为它的物理方面以及(音乐会)做好准备。 每次你来这里时,我们都需要为你做好准备。”
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2024-03-19 12:00:24