宣传材料：托尼斯创始人依赖这个计算立方体

它始于学校，如今创始人希望通过 Tuktoro 直接联系家长。首席执行官 Elisha Benner（右）背后的团队。在他们面前：智能骰子的数字。

a2斑马

狂热地思考，在椅子上滑来滑去，偷偷地数着手指——直到你再也做不到为止。伊丽莎·本纳（Elisha Benner）知道孩子们不会数学时的表现。 “我自己在学校没有那么多动力，”创始人说。问题通常只有在二年级时才会显现出来，那时数数不再只是数到十，而是数到 20 和 100。本纳的母亲是一名学习心理学家，经常与患有计算障碍的学童打交道。百分之三到百分之八的儿童和青少年应该根据研究受到影响。心理学家采用骰子作为有效的补救措施。创始人表示：“骰子很有趣；你可以用它来想象数字，比纸上的数字更好。我想我应该把它们放在一个盒子里。”他当前发明的最初火花导师。

这是一个球根状的人物，穿着紫色毛衣，有小耳朵，会发光。最多可以在里面插入四个立方体。结合应用程序，四岁至二年级的儿童可以在平板电脑上玩各种学习游戏。例如，这包括正确分配骰子图像和计算数字墙。目的是训练计算策略的学习和对数量的理解。

图中的传感器将立方体图像传输到平板电脑

从技术上讲，玩偶和应用程序之间的交互是通过 Tuktoro 地板中内置的传感器进行的。使用机器学习，它们可以在摇晃后识别立方体图像，并通过蓝牙将结果转发到应用程序。如果孩子们加起来正确，Tuktoro 就会亮起绿灯。如果总数不正确，胃就会变红。

“直接反馈很重要，”本纳强调。 “在当前的教育体系中，经常出现这样的情况：当孩子犯错时，他们会收到延迟或根本没有反馈。或者父母站在背后说：做得更好。”这位柏林人自己学习了商业数学，并在青少年时期在 YouTube 上开设了一个教育频道，拥有 15,000 名粉丝，他认为这没有多大意义。 “我们注意到，即使图克托罗给出负面反馈，孩子们也会变得异常积极，学得更快。”

一种看起来不像的计算仪器，但更被孩子们认为是一种玩具。达到想要的效果。有些孩子甚至会拥抱这个可爱的人物。 “对我来说，找回数学的乐趣非常重要，”本纳解释道。孩子们会与图克托罗建立情感联系。该玩偶由联合创始人 Justyna Zubrycka 设计，她专门从事儿童工业设计。

联合创始人曾打造数字木制玩具

Zubrycka 最初在柏林创立了 Vai Kai 初创公司。在那里，她出售自行设计的数字木制玩具娃娃，这些玩具娃娃可以对触摸和声音做出反应。该公司于 2019 年解散，但 Zubrycka 并不想放弃创业。因此，她辞去了在一家品牌代理公司的工作，加入了本纳的想法。创始团队还包括安德烈亚斯·哈林（Andreas Häring）和设计师帕特里克·戈尔（Patrick Goehl），安德烈亚斯·哈林（Andreas Häring）是本纳（Benner）在硬件产品联合办公空间中认识的，他为 Tuktoro 开发了传感器技术。四人于 2022 年 8 月（本纳的生日）创立了名为 A2Zebra 的初创公司。

从那时起发生了很多事情。他们现在已经偏离了最初的计划，即将 Tuktoro 引入小学，从而赢得城市和国家作为客户。创始人确实在学校和学习中心经历了一些测试阶段。然而，人们很快就发现，以这种方式赚钱是很困难的，而且很难找到投资者。 “九个月后，我们的营业额只有 500 欧元，”Benner 说。 “这些都是非常漫长的官僚程序。通常，改变某些事情的动力太低。”创始人改变了路线，从那时起，他们就直接将父母视为客户。这将为例如影响者打开更多的大门。美容企业家米里亚姆·杰克斯 (Miriam Jacks) 作为天使投资人赢得了这家初创公司。她在 Instagram 上引起了必要的轰动。

转型之后：Tuktoro 首先从 Tonies 那里获得了经理人，然后是创始人作为投资者

为了快速将计算立方体投入批量生产，创始人还引进了将儿童触觉与技术相结合的先驱者：Patric Faßbender 和 Marcus Stahl，他们是 Tonieboxes 的发明者。这意味着音乐盒制造商实际上也效仿了。大约一年前，Benner 和他的团队最初聘请了杜塞尔多夫公司技术副总裁 Sebastian Heide-Meyer zu Erpen 作为天使投资人。跟着他的是产品经理克里斯蒂安·斯普林梅尔和运营经理 Kai Naujoks。 Benner 说：“他将 Toniebox 的产量从零扩大到 570 万个。”在他的帮助下，现在可以生产 5,000 个 Tuktoro 玩偶。

Tonies 创始人 Faßbender 注意到了这一点，并在 Linkedin 上给他写了信，Benner 一开始就和他通过一次电话。他想知道是否还有可能与他们一起投资。 “帕特里克和马库斯想去那里对我们来说当然是一件大事，”本纳说。作为种子前融资的一部分，A2Zebra 在过去六个月中从商业天使那里筹集了 50 万欧元的可转换贷款。

Startup 迄今为止已售出 700 辆 Tuktoros，预计还会售出 10,000 辆

根据其自己的信息，该初创公司目前已预售 700 个模型，并交付了首批 50 个 Tuktoros。正如首席执行官自豪地强调的那样，无需在营销上花费一分钱。 “该产品确实有效，”本纳说。目前硬件已全部完成，软件将根据首批客户的反馈进一步完善。除了建立生产之外，他们还提供支持托尼斯经理创始人还试图进入零售业，例如 Thalia 书店和 BabyOne 等家庭零售商。据本纳介绍，该初创公司已经将人偶出售给较小的玩具店。专门针对数学困难儿童的学习机构也订购了数百台 Tuktoros。 “我们现在已经收到了超过 10,000 份销售的意向书，”Benner 说道。她对国际玩具展和 Didacta 的参加证明是一个助推器。美泰 (Mattel)、Playmobil、Ravensburger 和 Westermann 出版集团等公司与他们接洽并表达了投资兴趣。 “我们没想到会这样，”本纳说。

四位创始人目前正在进行融资讨论。他们的下一轮应该会给他们带来大约300万欧元。这家柏林初创公司主要需要资金来进一步开发其产品。迄今为止，创始人已与学习治疗师一起开发了 15 款学习游戏。还会有更多。

“我们的目标是让算术内容完全覆盖小学，”本纳说。目前尚不清楚新内容是否会作为应用程序中的订阅模式引入，或者作为硬件（以点击到身体上的新 Tuktoro 头的形式）引入。顾客支付大约 80 欧元购买入门套装，包括一个玩偶、应用程序和十个骰子。据本纳称，利润率很紧。一般来说，家长每个月在数学治疗课程上的花费要多得多。

创始人最近一直在尝试人工智能：例如，可以将聊天 GPT 功能集成到应用程序中，为孩子们提供如何改进的建议。 “但原型阶段仍然适用，”本纳强调道。 “你必须长期开发它，直到它对儿童来说是安全的。例如，一个挑战是人工智能不会说任何错误的信息——我们必须将其过滤掉。”

骰子法可以扩展到其他科目

在创始人的愿景中，Tuktoro 将不再只是一个计算立方体。人们已经考虑使用骰子技术来学习音符或编程代码。 “这一切仍然是绝密，”本纳说。这家初创公司的骰子已经有一个特殊功能。没有数字六你也能过得去。这位首席执行官表示：“这与孩子们学习是分阶段的事实有关。首先是十，然后过渡到十。”孩子们从两个骰子开始，然后增加到三个，直到数字达到 15，最后他们掷出四个骰子。

然而，创始人在投资时不喜欢依赖骰子。在这里，他们让简单的数字来决定——以及一个好的宣传材料。

您可以在文章中了解创始人现在想用什么论据来吸引投资者在 Tonies 轮融资后获得 300 万美元融资。您还可以在我们的网站上找到更多精彩演示推介材料主题页面。