亚当·希尔 (Adam Hill) 想摆脱公司的工作，开始涉足各个行业的自动售货业务。 经过八年的精明工作，该公司现在每月为他带来超过 50,000 美元的总收入。 他在在家工作政策和蓬勃发展的零工文化之前就开始了自己的创业之路。
在一个 播客希尔表示，他在没有经验的情况下独自创办了 Hill Vending，并且在选择机器时犯了错误。 然而，他能够将这些课程转化为拥有 100 多台机器的多个盈利地点。 据推测，他关于自动售货业务的想法来自于他以前工作场所的自动售货机工作人员。
随着业务规模的扩大，他为公司增加了更多的员工，并在佛罗里达州 40 多个战略地点开设了新商店，以存储更多种类的零食和饮料。 他经营着仓库，其中一些仓库面积为 1,600 平方英尺，每月租金为 1,600 美元，还算不错。
希尔表示，对于那些想走这条路的人，他们可以在家里、车库或小型储藏室里用两到四台机器开始自动售货业务。 他甚至看到有些人在他们的 SUV 上这样做，因为一开始就不需要大规模的操作。
作为一名单独操作员，希尔指出，你必须一直在那里，就像你被“戴上手铐”一样。 独自工作多年后，几年后，他的兄弟加入了，随着地点数量的增加，很快又加入了另一名家庭成员。 更大的团队让他能够承担更多的后端任务，如会计、财务、库存、机器运输和处理服务呼叫。
希尔管理自动售货业务的方式
希尔表示，任何能够购买和维护优质机器、将它们放置在热闹场所、提供均衡价格和可靠服务的人都可以在自动售货行业蓬勃发展。
选择合适的自动售货机是必须的。 这是希尔刚开始时面临的最大挑战之一。 据他介绍，所有机器都不一样。 在自动售货机配备信用卡读卡器的时代，旧的不兼容的机器正在变得过时。
由于缺乏对自动售货行业的教育，一些零售商和制造商仍在将旧机器推向市场，买家必须对此保持警惕。 希尔认为，要避免的第一个错误是损害机器的质量。 他说，永远不要这样做。
然而，如果没有放置在正确的位置，即使最好的自动售货机也无济于事。 希尔强调：“自动售货机的关键在于位置和人流量，这意味着无论是顾客、员工还是访客。接触机器的人越多，销量就越高，产生的销售额就越高。”
当被问及他的利润率时，他说：“所以，你在一罐可乐上加价，你至少需要 100% 的加价。你知道，薯片和零食，一切都有点不同。” 希尔还强调了 50-30-20 规则，即你收入的 50% 用于产品，30% 是你和员工的工资，20% 用于信用卡费用、汽油和保险费用等杂项费用。
他们还有一辆箱式卡车，每个工作日为所有机器提供服务。 在谈到促进销售时，希尔表示，简单地出去与客户交谈并制定游戏计划是名义成本最便宜、最有效的方法之一。 为了保持较低的总体成本，他相信要尽可能提高效率。
以最优惠的价格采购，坚持一个垂直领域
希尔指出，采购产品有多种选择。 他可以直接从可口可乐或百事可乐订购，但这非常昂贵。 他从距离他的一家商店仅一英里的山姆会员店购买产品。 他的目标是以最优惠的价格获得最好的质量。
其次，他敦促企业主避免尝试做得太多。 希尔说，“我当时做的是自动售货机、冷冻食品机、咖啡机，我对任何东西都没有专业知识。” 不久之后，他意识到在扩展到其他领域之前，他需要“高度专注”于关闭零食机。
他以 120,000 美元的价格获得了一条路线，并支付了 60,000 美元的首付，其余部分由业主提供。 希尔实际上是从家人那里筹集了资金。 他还建议与你在学校、教堂和你认识的人的网络建立联系，以判断他们是否需要在工作中进行自动售货。
在演练过程中，他展示了他的新型 Vendo 721 机器（可容纳各种产品）以及冷藏 AMS 机器（可处理食品或饮料）。 这些机器主要通过您所在地区的经销商销售。
最终，希尔认为，提供优质服务和购买优质机器是他们试图大规模弥合的行业差距。
1712931534
2024-04-12 13:29:58
